LA ESTRATEGIA CORPORATIVA RESUMEN

1. LA ESTRATEGIA CORPORATIVA

La definición de la estrategia de marketing es el proceso mediante el cual una organización fija sus prioridades de largo plazo con respecto a sus productos y los mercados con el fin de incrementar el valor de toda la compañía.

En la planificación del marketing corporativo se involucran dos tipos de decisiones de la alta dirección: estrategia corporativa (enqué negocios a futuro, a largo plazo) y estrategia de mezcla de productos (participación de los recursos y tipo de contribución: rentabilidad o crecimiento ventas)

El propósito de este apartado es identificar las diversas estrategias corporativas y de mezcla de productos a disposición de la alta dirección y presentar los procedimientos y las herramientas que nos servirán, más adelante, paradesarrollar un plan de marketing corporativo.

Las estrategias corporativas deberían deducirse del análisis de tres elementos:
Amenazas y oportunidades del entorno
Recursos y capacidades organizacionales
Misión y objetivos corporativos

Amenazas y oportunidades del entorno:
1. Características demográficas
2. Valores sociales y culturales
3. Factores económicos
4.Tecnología
5. Acciones legales yregulatorias
6. Competencia

Las 5 Fuerzas Competitivas son:
1. La amenaza de la entrada de nuevas empresas.
2. El poder negociador de los compradores.
3. El poder negociador de los proveedores.
4. La amenaza de productos o servicios sustitutivos.
5. La rivalidad existente entre los distintos competidores del sector.


Misión y objetivos de la empresa

La definición de la misión guía a laempresa en la búsqueda y logro de sus objetivos estratégicos a largo plazo. La misión de una empresa, esta debería ser breve para que se pueda comunicar fácilmente a los clientes, empleados, inversores y a otras partes interesadas.
La definición de la misión tiene que incluir también los valores que orientarán las decisiones y las formas en las que la empresa planea tratar a sus clientes,empleados y propietarios.

Tipos de Objetivos Corporativos: Rentabilidad, Volumen, Estabilidad, No Financiero

En resumen, el proceso de desarrollar una estrategia corporativa se basa en:
Examinar las amenazas y las oportunidades del entorno
Seleccionar los objetivos corporativos que sean consistentes con estos problemas y oportunidades
Examinar los recursos y las capacidades distintivas que puedenutilizarse en la implantación de la estrategia

Tipos de estrategia corporativa: Crecimiento/ Consolidación

TIPOS BÁSICOS DE ESTRATEGIA CORPORATIVA
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO PARA MERCADOS ACTUALES
Penetración del mercado (Incremento de ventas)
Desarrollo de productos (nuevos productos)
Integración vertical (propio proveedor)
PARA NUEVOS MERCADOS
Desarrollo del mercado (Productos actuales anuevos mercados=
Expansión del mercado (nuevas áreas geográficas) Regional, Multinacional, Global
Diversificación (Nuevos productos y nuevos mercados)
Alianzas estratégicas (Join Venture)
ESTRATEGIAS DE CONSOLIDACIÓN
Atrincheramiento (retiro de mercados débiles)
Contracción de productos (Reducción de productos)
Contracción del negocio (Venta de parte del negocio)



2.- LA ESTRATEGIA DE MEZCLA DEPRODUCTOS
Una estrategia de mezcla de productos es un plan que especifica:
Cómo se jerarquizarán diversos productos o negocios con el propósito de asignar los recursos escasos y …
Qué objetivos se establecerán para cada producto o negocio a fin de garantizar el cumplimiento de los objetivos corporativos.
El ciclo de vida del producto: Introducción, crecimiento, Madurez y declinación. Alconocer este proceso se pueden mapear las oportunidades del mercado que la tasa de crecimiento de la marca. También el conocer el CVP permite proyectar costos y utilidades a futuro.
El concepto del ciclo de vida del producto tiene también sus limitaciones. Por ejemplo, no considera las capacidades y recursos específicos de los diversos competidores en un mercado dado.

3.- EL ESTABLECIMIENTO DE LA...