LA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACI N DE MANGO

ESCUELA DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y DEL TRABAJO DE SORIA
Grado en Administración y Dirección de Empresas

TRABAJO FIN DE GRADO

Análisis de la Estrategia de Internacionalización:

Estudio de MANGO MNG HOLDING, SLU
(GRUPO MANGO)
Presentado por Raquel Martínez Martínez

Tutelado por: Marta Martínez García

Soria, 27 de agosto de 2013

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ÍNDICE

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ÍNDICE
INTRODUCCIÓN............................................................................................... 9
PARTE PRIMERA: MARCO CONCEPTUAL
CAPÍTULO 1

LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL A NIVEL CORPORATIVO
1.1. Aproximación al concepto de estrategia empresarial ................................... 17
1.2. La estrategia a nivel corporativo ..................................................................... 20
1.2.1. Estrategia orientada alcrecimiento ....................................................... 23
1.2.1.1. Crecimiento por diversificación .............................................. 24
1.2.1.2. Crecimiento por expansión .................................................... 25
1.2.1.2.1. Crecimiento por desarrollo de mercado ................... 25
1.3. ¿Qué es la estrategia de internacionalización?.............................................. 27
1.3.1. Definición de estrategia de internacionalización ................................... 27
1.3.2. Razones por las que una empresa decide internacionalizarse ............. 28
1.3.3. Riesgos que entraña la internacionalización ......................................... 29

CAPÍTULO 2

LA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN EN LA EMPRESA
2.1. Evaluar el Potencial deInternacionalización de la empresa.......................... 33
2.2. Planificar la Internacionalización ..................................................................... 35
2.2.1. ¿Dónde estamos? ................................................................................ 35
2.2.2. ¿A dónde queremos llegar?.................................................................. 35
2.2.3. ¿Cómo vamosa llegar? ........................................................................ 36
2.2.4. ¿Implantación? ..................................................................................... 37
2.3. Investigar y seleccionar mercados exteriores ................................................ 38
2.3.1. Características del país de destino .......................................................38
2.3.2. Dificultad para operar en el mercado extranjero ................................... 39
2.4. Estrategias de entrada en mercados exteriores ............................................. 41
2.4.1. Exportación .......................................................................................... 41
2.4.2. Cooperación empresarial...................................................................... 42
2.4.3. Inversión Directa................................................................................... 43

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PARTE SEGUNDA: ESTUDIO DEL GRUPO MANGO
CAPÍTULO 3

ANÁLISIS DE LA EMPRESA MANGO MNG HOLDING, SLU (GRUPO MANGO)
3.1. Presentación del Grupo................................................................................... 51
3.1.1. Historia y comienzos del Grupo MANGO.............................................. 51
3.1.2. Misión, visión, valores........................................................................... 52
3.1.3. La creación de MANGO ........................................................................ 53
3.2. Cadenas Comerciales del Grupo ..................................................................... 54
3.3. Modelo de negocio........................................................................................... 56
3.3.1. Claves del éxito .................................................................................... 56
3.3.2. Variables que componen el Retailing Mix en el modelo de negocio de
MANGO.......................................................................................................... 58
3.4....