La Estrategia De Oceanos Azules.
Páginas: 13 (3153 palabras)
Publicado: 27 de julio de 2011
LA ESTRATEGIA DE OCEANOS AZULES.
Algunas preguntas que responde La Estrategia del Océano Azul 1. ¿Cómo pensar una estrategia de futuro? 2. ¿Cómo tornar la competencia irrelevante? 3. ¿Qué rol tiene la innovación de valor en la construcción de futuro? 4. ¿Cómo reconstruir las fronteras del mercado? 5. ¿Cómo ir más allá de la demanda existente? 6. ¿Cómo superar los obstáculos organizacionales paradesarrollar nuevas estrategias?
& Estas nos orientan a la Creatividad para ver oportunidades más allá de los parámetros convencionales, creatividad para explorar nuevos mercados a través de la innovación permanente, y proveer una garantía para que las empresas subsistan en un futuro siempre incierto. En los Océanos rojos se tiene la necesidad de dejar a un lado la competencia destructiva entrelas empresas si se quiere ser un ganador en el futuro…donde los límites de las industrias están perfectamente definidos y son aceptados tal cual.. . Además, las reglas del juego competitivo son conocidas por todos. “Los océanos azules, se afirma que son espacios de mercado no disputados y listos para crecer” “la única forma de vencer a la competencia es no seguir intentándolo”.
“Los océanosazules, se caracterizan por la creación de mercados en áreas que no están explotadas en la actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo.”
“La satisfacción, la fidelidad por si solas, no son suficientes, hay que llegar a que un cliente te defienda, que hable de ti bien” Philip Kotler
Los Tres criterios resumen que definen una buena estrategia deocéano azul son: foco, divergencia y un mensaje contundente para comunicarle al mercado Sus Principios para desarrollar una estrategia de océano azul son:
1-
Crear nuevos espacios de consumo
(unificando criterios del ANALISIS FODA Y DIAGRAMA CAUSA EFECTO, para nuevas áreas de atención, presentándolo en dicha curva de Valor)
Las empresas tienden a centrarse en los negocios de su propio sector yemplearse a fondo para ser los mejores. Sin embargo, para poder crear nuevos espacios de mercado, hay que analizar qué factores hacen que los consumidores elijan entre industrias alternativas e intentar ofrecerles algo totalmente nuevo. Es establecer un proceso estructurado que logre ampliar los límites del mercado tal y como se concibe hoy en día.
vía el modelo de la:
1.
2 - Centrarse enla idea global, no en los números
Curva de Valor)
(en base a los datos diferenciadores de la
El siguiente paso habrá de ser cómo aplicar estas ideas a nuestra propia empresa para urdir una auténtica estrategia transformadora. No nos encontramos ante un reto baladí. En la mayoría de las empresas, la planificación estratégica se basa en cómo competir en los mercados actuales (los océanosrojos): cómo incrementar la cuota de mercado, cómo reducir continuamente los costes, ... En la elaboración de cualquier plan estratégico, los gestores pasan gran parte de su tiempo haciendo números en lugar de salir al exterior y pensar en cómo alejarse cada vez más de la competencia. En Océanos Azules se propone una alternativa al proceso tradicional de planificación estratégica: en lugar de elaborarun documento formal de números, resulta más recomendable dibujar sobre un lienzo, y de la manera más clara posible, la estrategia que queremos implementar. Realizar este ejercicio no significa que no haya que hacer números y compactar todas las ideas en un documento final, pero eso será más adelante. Los detalles son más fáciles de ubicar si primero se tiene una visión nítida de cómo queremosdistanciarnos de la competencia.
Ejemplos de empresas que se Enfocaron en la perspectiva global, no en las cifras.
El lienzo estratégico
Este es tanto un marco de diagnóstico como de acción que permite la construcción de un océano azul convincente. Al capturar el estado actual del mercado conocido, permite conocer donde invierte la competencia, los factores tomados en cuenta por la...
Algunas preguntas que responde La Estrategia del Océano Azul 1. ¿Cómo pensar una estrategia de futuro? 2. ¿Cómo tornar la competencia irrelevante? 3. ¿Qué rol tiene la innovación de valor en la construcción de futuro? 4. ¿Cómo reconstruir las fronteras del mercado? 5. ¿Cómo ir más allá de la demanda existente? 6. ¿Cómo superar los obstáculos organizacionales paradesarrollar nuevas estrategias?
& Estas nos orientan a la Creatividad para ver oportunidades más allá de los parámetros convencionales, creatividad para explorar nuevos mercados a través de la innovación permanente, y proveer una garantía para que las empresas subsistan en un futuro siempre incierto. En los Océanos rojos se tiene la necesidad de dejar a un lado la competencia destructiva entrelas empresas si se quiere ser un ganador en el futuro…donde los límites de las industrias están perfectamente definidos y son aceptados tal cual.. . Además, las reglas del juego competitivo son conocidas por todos. “Los océanos azules, se afirma que son espacios de mercado no disputados y listos para crecer” “la única forma de vencer a la competencia es no seguir intentándolo”.
“Los océanosazules, se caracterizan por la creación de mercados en áreas que no están explotadas en la actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo.”
“La satisfacción, la fidelidad por si solas, no son suficientes, hay que llegar a que un cliente te defienda, que hable de ti bien” Philip Kotler
Los Tres criterios resumen que definen una buena estrategia deocéano azul son: foco, divergencia y un mensaje contundente para comunicarle al mercado Sus Principios para desarrollar una estrategia de océano azul son:
1-
Crear nuevos espacios de consumo
(unificando criterios del ANALISIS FODA Y DIAGRAMA CAUSA EFECTO, para nuevas áreas de atención, presentándolo en dicha curva de Valor)
Las empresas tienden a centrarse en los negocios de su propio sector yemplearse a fondo para ser los mejores. Sin embargo, para poder crear nuevos espacios de mercado, hay que analizar qué factores hacen que los consumidores elijan entre industrias alternativas e intentar ofrecerles algo totalmente nuevo. Es establecer un proceso estructurado que logre ampliar los límites del mercado tal y como se concibe hoy en día.
vía el modelo de la:
1.
2 - Centrarse enla idea global, no en los números
Curva de Valor)
(en base a los datos diferenciadores de la
El siguiente paso habrá de ser cómo aplicar estas ideas a nuestra propia empresa para urdir una auténtica estrategia transformadora. No nos encontramos ante un reto baladí. En la mayoría de las empresas, la planificación estratégica se basa en cómo competir en los mercados actuales (los océanosrojos): cómo incrementar la cuota de mercado, cómo reducir continuamente los costes, ... En la elaboración de cualquier plan estratégico, los gestores pasan gran parte de su tiempo haciendo números en lugar de salir al exterior y pensar en cómo alejarse cada vez más de la competencia. En Océanos Azules se propone una alternativa al proceso tradicional de planificación estratégica: en lugar de elaborarun documento formal de números, resulta más recomendable dibujar sobre un lienzo, y de la manera más clara posible, la estrategia que queremos implementar. Realizar este ejercicio no significa que no haya que hacer números y compactar todas las ideas en un documento final, pero eso será más adelante. Los detalles son más fáciles de ubicar si primero se tiene una visión nítida de cómo queremosdistanciarnos de la competencia.
Ejemplos de empresas que se Enfocaron en la perspectiva global, no en las cifras.
El lienzo estratégico
Este es tanto un marco de diagnóstico como de acción que permite la construcción de un océano azul convincente. Al capturar el estado actual del mercado conocido, permite conocer donde invierte la competencia, los factores tomados en cuenta por la...
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