La estrategia de precios de LIDL

Cuestiones para el debate:
- ¿Por qué crees que quisieron cambiar el slogan cuando no le iban mal las cosas?
Reposicionamiento desde una imagen de 'hard discount' a supermercados con productos decalidad a
precios bajos. Se trata de una estrategia de apostar por una política de precios competitivos al mismo
tiempo que mejorar su imagen con la oferta de productos 'gourmet': ‘marcas propias conidéntica o
mejor calidad que las marcas líderes pero a precios muy competitivos, y además potenciando el
surtido de productos frescos y de origen español para adaptarse al mercado nacionalresultando en que
las referencias españolas suponían el 38% del total de las comercializadas por el grupo en 2008,
mientras que en la actualidad ese porcentaje se ha elevado al 56%. El número de proveedoresespañoles con ofertas regionales, si son pequeños productores, o a nivel estatal, si son más grandes, ha
pasado en los últimos cinco años de 230 a 368, con ventas por 2.500 millones de euros. Enesta misma
línea de apoyar la imagen de una mayor españolización del grupo, los responsables de Lidl aportan
otro dato. Sobre unas ventas medias de unos 2.300 millones de euros, las exportaciones alresto de los
establecimientos del grupo en Europa se elevan a unos 1.100 millones frente a unas importaciones de
entre los 650 y los 750 millones de euros (además, de acuerdo con la política para elaprovisionamiento de Lidl de adquirir el mejor producto al precio más barato para toda la cadena, la
firma alemana se ha convertido en el primer comprador de frutas y hortalizas del mercado español,tanto para sus necesidades en el mercado interior como, sobre todo, para el aprovisionamiento de las
9.500 tiendas de que dispone en 26 países europeos).
- ¿Crees que la campaña de LIDL esacertada desde el punto de vista del precio?
LIDL ya tiene una estrategia de precio denominada Precios Bajos Todos Los Días (PBTD)
fundamentada en un razonamiento de que los descuentos confunden al...