La estrategia del océano azul (Resumen)
Páginas: 8 (1998 palabras)
Publicado: 17 de enero de 2014
RESUMEN
LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL
(W. Chan Kim / Renée Mauborgne)
La estrategia del océano azul es un desafío para que las compañías abandonen el sangriento océano de la competencia y creen espacios seguros en el mercado, en los cuales la competencia no tenga importancia. Aumentar el tamaño de la demanda y dejar atrás la competencia.
Primera Parte: La estrategia del océano azulCapítulo 1: La creación de los océanos azules.
Un ejemplo de esto es el éxito del Cirque du Soleil, que nace en una época de decadencia de la industria de los “circos”. Su éxito se debe al comprender que se debe dejar de competir entre sí y que la única manera de vencer a la competencia es tratar de vencerla.
De aquí sale el concepto de “océano rojo” que son todas las industriasexistentes en la actualidad y los “océanos azules” que son las que no existen actualmente. En los océanos rojos se conocen las reglas del juego y se trata de cubrir la demanda existente superando a los rivales. Los océanos azules se definen como espacios de mercado no aprovechados y hoy en día van al alza y son mucho más rentables, gracias al avance en materia tecnológica.
Quienes han triunfado al crearocéanos azules se han diferenciado de los perdedores por su manera de enfocar la estrategia. Las compañías atrapadas en el océano rojo han seguido el enfoque convencional de correr para vencer a la competencia, construyendo una trinchera defensiva dentro del orden existente de la industria. Por su parte, los creadores de océanos azules sorprenden porque no utilizan a la competencia comoreferencia para la comparación. Ellos aplican una estrategia diferente llamada innovación en valor. Y esta es la piedra angular de su estrategia. Con este término se pone igual énfasis en el valor y en la innovación.
Para que haya un innovación en valor, las compañías deben enfilar todo su sistema hacia el objetivo de lograr un salto cualitativo en el valor tanto para los compradores como para ellasmismas.
Capítulo 2: Herramientas y esquemas analíticos.
Una estrategia eficaz del océano azul debe tener por objeto minimizar el riesgo en lugar de propiciarlo.
El cuadro estratégico es un esquema analítico fundamental para la innovación en valor y la creación de océanos azules. Es también una herramienta de diagnóstico y un esquema práctico para construir una estrategia contundente enocéanos azules. Cumple dos propósitos: el primero es capturar el esquema actual de la competencia en el mercado conocido a fin de arrojar luz sobre las inversiones de los diversos actores, sobre las variables de los productos y los clientes.
Hay una herramienta fundamental para crear océanos azules. Se denomina la matriz “eliminar, reducir, incrementar, crear”. Con estas herramientas lascompañías obtienen cuatro beneficios:
1. Obligar a buscar la diferenciación y bajo costo, para poner fin a la disyuntiva entre el valor y el costo.
2. Identificar la orientación a crear y a incrementar, elevando la estructura de costos y exagerando en la ingeniería de sus productos y servicios.
3. Los gerentes pueden comprender bien el proceso.
4. Obliga a examinar a fondo cada una de las variablesalrededor de las cuales compite la industria.
Existen tres características de una buena estrategia:
Foco: En él se refleja el perfil estratégico o la curva de valor de la compañía.
Divergencia: Es cuando una compañía desarrolla su estrategia de manera reactiva para mantenerse a tono con la competencia, perdiendo su singularidad.
Mensaje contundente: Es un mensaje claro, interpretado fácilmentepor cualquier persona. Requiere un excelente manejo de la comunicación.
Segunda parte: Formulación de la estrategia del océano azul
Capítulo 3: Reconstrucción de las fronteras del mercado.
El primer principio de la estrategia del océano azul es reconstruir las fronteras del mercado a fin de separarse de la competencia y crear océanos azules. Hay seis enfoques básicos para reconstruir...
LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL
(W. Chan Kim / Renée Mauborgne)
La estrategia del océano azul es un desafío para que las compañías abandonen el sangriento océano de la competencia y creen espacios seguros en el mercado, en los cuales la competencia no tenga importancia. Aumentar el tamaño de la demanda y dejar atrás la competencia.
Primera Parte: La estrategia del océano azulCapítulo 1: La creación de los océanos azules.
Un ejemplo de esto es el éxito del Cirque du Soleil, que nace en una época de decadencia de la industria de los “circos”. Su éxito se debe al comprender que se debe dejar de competir entre sí y que la única manera de vencer a la competencia es tratar de vencerla.
De aquí sale el concepto de “océano rojo” que son todas las industriasexistentes en la actualidad y los “océanos azules” que son las que no existen actualmente. En los océanos rojos se conocen las reglas del juego y se trata de cubrir la demanda existente superando a los rivales. Los océanos azules se definen como espacios de mercado no aprovechados y hoy en día van al alza y son mucho más rentables, gracias al avance en materia tecnológica.
Quienes han triunfado al crearocéanos azules se han diferenciado de los perdedores por su manera de enfocar la estrategia. Las compañías atrapadas en el océano rojo han seguido el enfoque convencional de correr para vencer a la competencia, construyendo una trinchera defensiva dentro del orden existente de la industria. Por su parte, los creadores de océanos azules sorprenden porque no utilizan a la competencia comoreferencia para la comparación. Ellos aplican una estrategia diferente llamada innovación en valor. Y esta es la piedra angular de su estrategia. Con este término se pone igual énfasis en el valor y en la innovación.
Para que haya un innovación en valor, las compañías deben enfilar todo su sistema hacia el objetivo de lograr un salto cualitativo en el valor tanto para los compradores como para ellasmismas.
Capítulo 2: Herramientas y esquemas analíticos.
Una estrategia eficaz del océano azul debe tener por objeto minimizar el riesgo en lugar de propiciarlo.
El cuadro estratégico es un esquema analítico fundamental para la innovación en valor y la creación de océanos azules. Es también una herramienta de diagnóstico y un esquema práctico para construir una estrategia contundente enocéanos azules. Cumple dos propósitos: el primero es capturar el esquema actual de la competencia en el mercado conocido a fin de arrojar luz sobre las inversiones de los diversos actores, sobre las variables de los productos y los clientes.
Hay una herramienta fundamental para crear océanos azules. Se denomina la matriz “eliminar, reducir, incrementar, crear”. Con estas herramientas lascompañías obtienen cuatro beneficios:
1. Obligar a buscar la diferenciación y bajo costo, para poner fin a la disyuntiva entre el valor y el costo.
2. Identificar la orientación a crear y a incrementar, elevando la estructura de costos y exagerando en la ingeniería de sus productos y servicios.
3. Los gerentes pueden comprender bien el proceso.
4. Obliga a examinar a fondo cada una de las variablesalrededor de las cuales compite la industria.
Existen tres características de una buena estrategia:
Foco: En él se refleja el perfil estratégico o la curva de valor de la compañía.
Divergencia: Es cuando una compañía desarrolla su estrategia de manera reactiva para mantenerse a tono con la competencia, perdiendo su singularidad.
Mensaje contundente: Es un mensaje claro, interpretado fácilmentepor cualquier persona. Requiere un excelente manejo de la comunicación.
Segunda parte: Formulación de la estrategia del océano azul
Capítulo 3: Reconstrucción de las fronteras del mercado.
El primer principio de la estrategia del océano azul es reconstruir las fronteras del mercado a fin de separarse de la competencia y crear océanos azules. Hay seis enfoques básicos para reconstruir...
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