La Estrategia del océano azul

LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL
Si se quiere ser ganador en el futuro es necesario dejar de lado la competencia destructiva entre las empresas, ampliando los horizontes del mercado y generando valor a través de la innovación.
Por una parte, los océanos rojos representan todas las industrias actuales, en las cuales los límites están perfectamente definidos y son aceptados tal como son. Lasempresas se tratan de superar arañando poco a poco cuota de mercado. Conforme aparecen más empresas las posibilidades de beneficios y crecimiento disminuyen, los productos se estandarizan y la competencia se torna sangrienta.
Por otra parte, los océanos azules representan las ideas de negocio hoy desconocidas, se caracterizan por la creación de mercados en áreas que no están explotadas en la actualidady que generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo. La mayoría de estos océanos surge de la expansión de los límites de negocios ya existentes. Cuando aparecen los océanos azules la competencia se torna irrelevante. (Ej: Cirque du Soleil)
 
PRINCIPIOS PARA DESARROLLAR UNA ESTRATEGIA DE OCÉANO AZUL
 
1. CREAR NUEVOS ESPACIOS DE CONSUMO
Creación de una estrategia quelogre ampliar los límites del mercado tal y como se concibe hoy en día.
I. Una empresa no solo lucha con los competidores de su propia industria, sino con empresas de otros sectores que comercializan productos o servicio alternativos. (Restaurant-Cine) Las empresas tienden a centrarse en los negocios de su propio sector. Sin embargo, para poder crear nuevos espacios de mercado, hay que analizarqué factores hacen que los consumidores elijan entre industrias alternativas e intentar ofrecerles algo totalmente nuevo. (NetJets)
II. Las empresas de una industria suelen competir por un segmento de clientes. Es posible expandir las fronteras de un mercado definido estudiando los distintos segmentos estratégicos de este. (Lexus)
III. Sustituir al grupo de personas al que se dirige la oferta deuna empresa por otro. Si se modifican las
estrategias convencionales de una industria, el mercado puede expandirse de forma muy reseñable. (Novo Nordisk insulina)
IV. Son muy escasos los productos o servicios que son utilizados con total independencia de otros. Muy pocas empresas reparan en qué es lo que ocurre antes, durante o después de utilizar el B&S. (buses Nabi)
V. Lograr hacer nuevosespacios en el mercado apelando a los sentimientos y emociones de los consumidores. (Swatch)
 
2. CENTRARSE EN LA IDEA GLOBAL, NO EN LOS NÚMEROS
En lugar de elaborar un documento formal, resulta más recomendable dibujar sobre un lienzo, y de la manera más clara posible, la estrategia que queremos implementar. Hay que identificar los factores que realmente determinan la competencia entre lasempresas y, por otra parte, ver cómo afectan a la propia empresa y a los competidores. Para esto se ha desarrollado un método que consiste en:
a. Despertar visual: se dibuja el lienzo comparando nuestra empresa con la competencia. Sirve para forzar el análisis de la situación actual, se trata de una foto inicial a partir de la cual comenzaremos a analizar donde debe cambiar nuestra estrategia.
b.Exploración visual: aquí entramos a fondo a plantearnos uno por uno los cinco caminos que podemos seguir para el diseño de nuevos espacios de mercado. Vemos aquellos factores que podemos modificar, eliminar o crear.
c. Trabajo de campo: momento de contrastar nuestro lienzo y obtener el feedback de nuestros clientes, los clientes de la competencia y los que nunca han sido nuestros clientes.
d.Comunicación visual: nuestro lienzo está terminado y en este se refleja la situación actual de nuestra empresa y la situación deseable de nuestra empresa, por contraposición al lienzo de la competencia.
Es posible elaborar lienzos específicos para cada una de las líneas de negocios de una empresa. Si este es el caso el lienzo se compone de:
a. Pioneros: aquellas líneas de negocio en las que hemos...