la estrategia del oceano azul

LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL – RESUMEN
Habla de aumentar el tamaño de la demanda dejando atrás a la competencia
La única manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla

Los océanos rojos representan a todas las industrias existentes en la actualidad.
En los océanos rojos, las fronteras de las industrias están definidas y aceptadas y se conocen las reglas de juego. Amedida que se satura el espacio de mercado, se reducen las perspectivas de rentabilidad y crecimiento.
Los océanos azules representan a todas las industrias que no existen actualmente. Son espacios de mercado no aprovechados y donde se crea la demanda y oportunidades para un crecimiento altamente rentable.
La competencia pierde su validez porque las reglas de juego todavía no existen.


Elpensamiento estratégico de los últimos 25 años se ha centrado principalmente en las estrategias para los océanos rojos donde prevalece la competencia.
Las industrias jamás permanecen estáticas sino que evolucionan constantemente.
El tema central de este pensamiento estratégico se asocia a la estrategia militar que no ha evolucionado de la misma manera que las industrias.

Factores de influencia.Avances tecnológicos que mejoran la productividad
La tendencia a la globalización desmantela las barreras comerciales
Información instantánea sobre productos y servicios
Precios a nivel global

Los productos pasan a ser rápidamente genéricos.
Es cada vez más difícil diferenciar marcas.

No hay compañías de alto desempeño perpetuo, por tal motivo no es la unidad apropiada de análisis paragenerar océanos azules.
La unidad de análisis adecuado es el movimiento estratégico que se refiere a la serie de actuaciones y decisiones que debe tomar la gerencia a fin de producir una oferta importante conducente a la creación de un mercado.

No hay una definición clara de un tipo de empresa o de gerente tipo, la creación de océanos azules se da en escenarios variables en donde los protagonistashan innovado en valor y no en productos, es decir se han concentrado en aspectos que la competencia no utiliza como referencia lógica.

Innovación en valor
En lugar de girar alrededor de la victoria sobre la competencia, el objetivo es lograr que ésta pierda toda importancia al dar un gran salto cualitativo en valor tanto para los compradores como para la compañía, abriendo de paso un espacionuevo y desconocido en el mercado.

Lo fundamental es encontrar el momento exacto para ingresar al mercado y se logra cuando las empresas logran alinear la innovación con la utilidad, el precio y las posiciones de costo.
DIFERENCIACIÓN Y BAJO COSTO SIMULTANEAMENTE

Redefinir los problemas en otros términos
Aprender a ver con nuevos ojos las oportunidades y las problemáticas
Usar variablesde otras industrias que puedan aportarle valor a la industria propia.

Circo del sol: usa variables del teatro para alejarse de la comprensión tradicional del circo, centrándose en la NECESIDAD DE ENTRETENIMIENTO, más que en los productos que puedan entretener a la gente.

Crear océanos azules implica reducir los costos y elevar simultáneamente el valor para los compradores. Alineaciónestratégica del sistema integral de utilidad: precio y actividades de costo.

Las innovaciones en producto sirven para asegurar o elevar la posición de la empresa pero ese enfoque no crea océanos azules y no afectan la estrategia general de la compañía.

Para que haya innovación en valor las empresas deben enfilar su estrategia hacia lograr un salto cualitativo en el valor interno y externo. De noexistir ese enfoque integral, la innovación permanecerá separada del corazón de la estrategia.
La innovación en valor se basa en la idea de que las fronteras del mercado y la estructura de la industria no están dadas, y que los actores de la industria las pueden reconstruir a través de sus actuaciones y postulados. Concepto reconstruccionista.

EN LA ESTRATEGIA HABRÁ SIEMPRE OPORTUNIDADES Y...