la estrategia del oceano azul

LICENCIATURA EN ADMINISTRACION Y MERCADOTECNIA



‘’LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL’’

DIRECCION






Introducción.
Llevar a una empresa al éxito para convertirla en un océano azul no es cualquier cosa consta de muchos cambios para crear espacios donde no le tomen importancia a la competencia y sobresalir de las demás.
Desarrollo.
Capítulo I
En este capítulo el tema principales el Cirque du Soleil y nos explica como logró convertirse en un océano azul cambiando por completo el concepto del circo en una de las industrias que dejó de ser atractiva para el público y que comenzó a deteriorarse por concentrarse siempre en la misma idea para cada espectáculo.
Habla de que una de las principales formas de convertirse en un océano azul es dejar de tratar de vencer a lacompetencia nunca ignorarla sino estudiar a los competidores para no estar en el mismo lugar de ellos. En los océanos rojos es distinto porque las fronteras y las reglas ya están establecidas de tal forma que compiten y se reducen las perspectivas de rentabilidad y crecimiento.
Nos muestra también un cuadro comparativo de las estrategias de un océano rojo frente a las estrategias de un océano azul:Océano Rojo
Océano Azul
Competir en el espacio existente del mercado.
Crear un espacio sin competencia en el mercado.
Vencer a la competencia.
Hacer que la competencia pierda toda la importancia.
Explotar la demanda existente en el mercado.
Crear y capturar nueva demanda
Estas son solo algunas de las estrategias mencionadas en el capítulo y se demuestra que los océanos azules buscan generarun espacio sin competencia en el mercado y dejan de darle importancia mientras que en los océanos rojos se concentra la atención en vencer a la competencia para que los clientes enfoquen su atención solo a sus productos y servicios.
Capítulo II
En este capítulo nos habla de una de las estrategias mas eficaces que hacen que los océanos azules estén por encima de los océanos rojos y esminimizando el riesgo en lugar de propiciarlo.
Se habla de Cassela Wines otra empresa que se encuentra en el mismo caso de los océanos azules creando el [yellow tail] un vino que es accesible a ‘’todo el mundo’’ porque atrajo al mercado a las personas que no beben vino incluso a los bebedores de vino novatos, los bebedores casuales y hasta los expertos le dieron su voto a [yellow tail].
Esta empresa sedio cuenta la mayoría de la gente que vive en EU rechazaban el vino por su complejidad para apreciar el sabor del mismo, entonces [yellow tail] centró su atención en el sabor de su producto haciéndolo suave, fresco y con un sabor a fruta que agradó al paladar de sus clientes haciéndolo fácil de beber y que no necesitaba de tiempo de añejación para poder disfrutarlo.
Capítulo III
Aquí nos habladel esquema de las 6 vías.
Primera vía: Explorar las industrias alternativas.
Nos habla de que existen otras industrias que ofrecen productos y servicios que poseen formas y funciones distintas pero que cumplen con el mismo propósito de la competencia, su objetivo el esparcimiento.
Segunda Vía: Explorar los grupos estratégicos de cada sector.
Son las empresas que conforman grupos estratégicosdentro de la misma industria y que aplican una estrategia similar pero que va dirigida a distintos tipos de consumidores.
Tercera vía: Explorar la cadena de compradores.
Identificar la cadena de compradores de su industria y plantear hipótesis con diferentes compradores objetivos.
Cuarta vía: Explorar ofertas complementarias de productos y servicios.
Los productos y servicios se ven afectadospor que sufren de una alta dependencia de otros y esto sucede debido a que no tienen una oferta complementaria.
Quinta vía: Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores.
La competencia converge hacia dos puntos: el atractivo racional y el atractivo emocional. El atractivo racional está basado en el precio y la función específica que busca el comprador, es una necesidad...