La Estrategia Del Oceano Azul
Páginas: 9 (2211 palabras)
Publicado: 12 de febrero de 2013
Universidad Mariano Gálvez de Guatemala
Facultad de Ciencias de la Administración
Maestría en Administración de Negocios
Marketing Gerencial I
Catedrático: Lic. M.A. Erick E. Cruz Reyes
La Estrategia del Océano Azul
Bryan Alexander Mazariegos Real | 020-02-3847 |
Guatemala 17 de Octubre del 2012
CONTENIDO
Introducción 1
La Estrategia del Océano Azul 2
Océano Rojo 2Océano Azul 2
Retos de los Océanos Azules 3
Estrategia del océano Azul 3
Formulación y Ejecución de la Estrategia de océano Azul 5
Reconstruir las fronteras del mercado 5
Enfocarse en la Perspectiva Global 7
Ir más allá de la demanda existente 7
Desarrollar la secuencia estratégica correcta 7
Superar los Obstáculos organizacionales Claves 8
Construir la ejecución dentro de laestrategia 9
Conclusiones 10
Bibliografía 11
Introducción
El marketing se ha concentrado en atraer a más consumidores haciendo pequeñas variaciones de un mismo producto pero el problema con esta estrategia es que al segmentarlos demasiados, los mercados se vuelven pequeños como para que puedan ser realmente rentables y la competencia por estos mercados es feroz. Debido a esto es importante que seconozca el marketing lateral ya que este propone crear nuevos mercados y capturarlos por completo durante un tiempo, pero esto solo es posible si se crean nuevos productos y servicios
Para profundizar dentro del mundo del marketing lateral se realizó en base al libro La estrategia del océano azul, obra escrita por W. Chan Kim, Renée Mauborgne, (2005) en el cual exponen por medio de dos océanosel azul y el rojo las diferencias entre el marketing directo y el marketing lateral. En la realización de este trabajo también se consultaron páginas de internet con información acerca del marketing lateral los cuales se mencionaran el autor como se vayan utilizando las fuentes durante el transcurso del ensayo.
Los objetivos primordiales de este ensayo son conocer las diferencias entre los dosocéanos, saber como Formular y Ejecutar la estrategia del Océano Azul y por ultimo aprender como superar los obstáculos organizacionales claves.
La Estrategia del Océano Azul
En el libro la estrategia del océano azul, sus autores W. Chan Kim, etl. (2005) nos motiva a generar nuevos espacios de mercado y hacer irrelevante la competencia por lo mismo que no van a estar las reglas deljuego bien definidas. Los autores nos brinda una serie de herramientas y marcos de trabajo guiados por 6 pasos claves que permitirán emprendernos en la búsqueda de nuevos mercados de forma exitosa.
Para la realización de este libro los autores se basaron en un estudio de 150 acciones estratégicas desarrolladas a lo largo de 100 años en unas treinta industrias, los autores plantean en este libro unavisión innovadora en relación a la estrategia de negocios, se trata de ganar a través de la no competencia.
Océano Rojo
El Océano rojo es el más utilizado y por lo tanto al que todos tratan de ingresar, en este Océano la competencia es feroz y la competencia es a través de la diferenciación o la baja de costos.
En los océano rojos los limites de las industrias están perfectamentedefinidos y son aceptados tal cual son. Adicionalmente, las reglas del juego competitivo son conocidas por todos, en este mundo, las empresas tratan de superar a los rivales arañando una pequeña cuota de mercado. En resumen se puede decir que el océano rojo es la descripción de la alta competencia, un espacio donde lo que se consigue es a costa de los demás, ya sea rebajando los precios o mejorando lacalidad.
Océano Azul
Los Océanos Azules, se caracterizan por la creación de mercados en áreas que no están explotadas, y que generan oportunidades de crecimiento, aunque la mayoría surgen como consecuencia de los Océanos Rojos al expandirse los límites de los negocios ya existentes. El hecho fundamental es que cuando aparecen los océanos azules, la competencia se torna irrelevante, pues...
Facultad de Ciencias de la Administración
Maestría en Administración de Negocios
Marketing Gerencial I
Catedrático: Lic. M.A. Erick E. Cruz Reyes
La Estrategia del Océano Azul
Bryan Alexander Mazariegos Real | 020-02-3847 |
Guatemala 17 de Octubre del 2012
CONTENIDO
Introducción 1
La Estrategia del Océano Azul 2
Océano Rojo 2Océano Azul 2
Retos de los Océanos Azules 3
Estrategia del océano Azul 3
Formulación y Ejecución de la Estrategia de océano Azul 5
Reconstruir las fronteras del mercado 5
Enfocarse en la Perspectiva Global 7
Ir más allá de la demanda existente 7
Desarrollar la secuencia estratégica correcta 7
Superar los Obstáculos organizacionales Claves 8
Construir la ejecución dentro de laestrategia 9
Conclusiones 10
Bibliografía 11
Introducción
El marketing se ha concentrado en atraer a más consumidores haciendo pequeñas variaciones de un mismo producto pero el problema con esta estrategia es que al segmentarlos demasiados, los mercados se vuelven pequeños como para que puedan ser realmente rentables y la competencia por estos mercados es feroz. Debido a esto es importante que seconozca el marketing lateral ya que este propone crear nuevos mercados y capturarlos por completo durante un tiempo, pero esto solo es posible si se crean nuevos productos y servicios
Para profundizar dentro del mundo del marketing lateral se realizó en base al libro La estrategia del océano azul, obra escrita por W. Chan Kim, Renée Mauborgne, (2005) en el cual exponen por medio de dos océanosel azul y el rojo las diferencias entre el marketing directo y el marketing lateral. En la realización de este trabajo también se consultaron páginas de internet con información acerca del marketing lateral los cuales se mencionaran el autor como se vayan utilizando las fuentes durante el transcurso del ensayo.
Los objetivos primordiales de este ensayo son conocer las diferencias entre los dosocéanos, saber como Formular y Ejecutar la estrategia del Océano Azul y por ultimo aprender como superar los obstáculos organizacionales claves.
La Estrategia del Océano Azul
En el libro la estrategia del océano azul, sus autores W. Chan Kim, etl. (2005) nos motiva a generar nuevos espacios de mercado y hacer irrelevante la competencia por lo mismo que no van a estar las reglas deljuego bien definidas. Los autores nos brinda una serie de herramientas y marcos de trabajo guiados por 6 pasos claves que permitirán emprendernos en la búsqueda de nuevos mercados de forma exitosa.
Para la realización de este libro los autores se basaron en un estudio de 150 acciones estratégicas desarrolladas a lo largo de 100 años en unas treinta industrias, los autores plantean en este libro unavisión innovadora en relación a la estrategia de negocios, se trata de ganar a través de la no competencia.
Océano Rojo
El Océano rojo es el más utilizado y por lo tanto al que todos tratan de ingresar, en este Océano la competencia es feroz y la competencia es a través de la diferenciación o la baja de costos.
En los océano rojos los limites de las industrias están perfectamentedefinidos y son aceptados tal cual son. Adicionalmente, las reglas del juego competitivo son conocidas por todos, en este mundo, las empresas tratan de superar a los rivales arañando una pequeña cuota de mercado. En resumen se puede decir que el océano rojo es la descripción de la alta competencia, un espacio donde lo que se consigue es a costa de los demás, ya sea rebajando los precios o mejorando lacalidad.
Océano Azul
Los Océanos Azules, se caracterizan por la creación de mercados en áreas que no están explotadas, y que generan oportunidades de crecimiento, aunque la mayoría surgen como consecuencia de los Océanos Rojos al expandirse los límites de los negocios ya existentes. El hecho fundamental es que cuando aparecen los océanos azules, la competencia se torna irrelevante, pues...
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