La estrategia del oceano azul

La estrategia del océano azul

Las empresas generan un nuevo espacio de mercado haciendo irrelevante la competencia capturando nueva demanda alineando las actividades de organización y así procurardisminución de costos y amentar el valor de los productos.
Foco, divergencia y un mensaje contundente definen una buena estrategia del océano azul.
El Cirque du Solei Alcanzó el éxito en una industriaen decadencia, monta un espectáculo diferente, no crece a costa de los consumidores habituales sino que se dirige a un nuevo grupo de consumidores adultos que pagan entradas más caras.
La historia delas industrias muestra que el universo del mercado nunca ha sido constante, creando nuevos océanos azules y a su vez creando espacios de mercado vírgenes.
La Innovación de valor se produce cuando lascompañías alinean innovación con utilidad, precios y costos y trae como resultado la creación de un océano azul, además de desafiar una de las estrategias del océano rojo: compensación costo-valorGenerar un crecimiento rentable para una compañía no puede pasar por la comparación con el competidor buscando sobrepasarlo ofreciendo más por meno, no conducirá a la apertura de un mercado nodisputado.
El marco de las cuatro acciones permite construir una nueva curva de valor considerando elementos de valor del comprador y así descubrir una nueva realidad: ¿qué factores de aquellos que laindustria concible como establecidos deben ser eliminados?, ¿qué factores deben ser reducidos a estándares menores a los aceptados por la industria?, ¿qué factores deben ser incrementados por encima de losniveles considerados por la industria?, ¿qué factores nunca antes considerados por la industria deben ser creados?.
Existen seis enfoques básicos para que las empresas alcancen ideas comercialesviables:
-Definir la industria tal cual lo hacen los competidores focalizándose en ser los mejores en la industria:
-Mirar en sus industrias a través de la óptica de estrategias generalmente aceptadas...