La Estrategia del Océano Azul - Resúmen -
Páginas: 48 (11953 palabras)
Publicado: 11 de abril de 2013
INDICE
PRIMERA PARTE: LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL
CAPITULO I. La creación de los océanos azules Pag. 3
CAPITULO II. Herramientas y esquemas analíticos Pag. 7
SEGUNDA PARTE: FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL
Capítulo III: Reconstrucción de las fronteras del mercado Pag. 10
Capítulo IV: Enfocarse en la perspectiva global, no en las cifras Pag. 15Capítulo V: Ir más allá de la demanda existente Pag. 19
Capítulo VI: Aplicar la secuencia estratégica correcta Pag. 21
TERCERA PARTE: EJECUCIÓN DE LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL
Capítulo VII: Vencer las principales barreras organizacional Pag. 23
Capítulo VIII: Incorporar la ejecución a la estrategia Pag. 25
Capítulo IX: Conclusión: Sostenibilidad y renovación de laestrategia
de océano azul Pag. 27
APENDICE A. Un bosquejo del patrón histórico de la creación de
océanos azules Pag. 28
APENDICE B. Una visión reconstruccionista de la estrategia Pag. 32
APENDICE C. La dinámica de la innovación en valor en el mercado Pag. 33
PRIMERA PARTE: LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL
Capítulo I. La creación de los océanosazules
Guy Liliberté, es el director ejecutivo del Cirque du Soleil. Fue fundado en 1984 por un grupo de actores callejeros, siendo visto este show en más de 90 ciudades del mundo entero. En menos de 20 años el Cirque du Soleil, logro ingresos mayores que Ringling Bros and Barnum & Bailey (campeón global de la industria circense) quien tardo más de 100 años en lograrlo.
Cabe destacar, que fueasombroso que se lograra este crecimiento, debido a que es más bien una industria deteriorada. Debido a que los niños prefieren la PlayStation y a su vez, tenían problemas con grupos protectores de animales por el uso de ellos en los circos. Desde el punto de vista de la estrategia basada en la competencia, el circo carecía de atractivo.
El Cirque du Soleil no compitió con Ringling Bros, ya quecreo un espacio desconocido en el mercado, y apunto a clientes distintos, como adultos y clientes corporativos, dispuestos a pagar un precio mayor al tradicional.
Un espacio nuevo en el mercado
El Cirque du Soleil triunfó porque reconoció que para tener éxito en el futuro, la única manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla.
Si imaginamos dos océanos, uno rojo y unoazul. El rojo representa a las industrias existentes en la actualidad, donde están definidas y aceptadas las fronteras de la industria y donde se conocen las reglas del juego. Aquí se trata de superar a los rivales, y a medida que se satura el espacio del mercado, se reducen la rentabilidad y el crecimiento, los productos se convierten en bienes genéricos y la competencia tiñe de sangre el agua delocéano.
El océano azul, representa a las industrias que aún no existen. Se define como espacios de mercado no aprovechados y crea demanda y oportunidades para un crecimiento rentable. La mayoría de los océanos azules brotan de los rojos, como lo hizo Cirque du Soleil. En este tipo de océano, la competencia pierde su validez porque las reglas del juego aun no existen.
La creación continua deocéanos azules
Las industrias jamás permanecen estáticas, evolucionan constantemente. El sistema de Clasificación Normalizada de las Industrias (SIC) publicado hacía medio siglo por el Censo de los Estados Unidos, fue reemplazado en 1997 por la Norma de Clasificación Industrial de América del Norte (NAICS), un sistema que amplió al doble, los sectores industriales.
La historia de la industriamuestra que el universo del mercado nunca ha sido constante, siempre se han creado océanos azules a través del tiempo.
El impacto de la creación de los océanos azules
Después de identificar el impacto de los océanos azules sobre el crecimiento de una compañía (ingresos y utilidades), se descubrió que el 86% de los lanzamientos fueron de líneas existentes, es decir, mejoras dentro del...
PRIMERA PARTE: LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL
CAPITULO I. La creación de los océanos azules Pag. 3
CAPITULO II. Herramientas y esquemas analíticos Pag. 7
SEGUNDA PARTE: FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL
Capítulo III: Reconstrucción de las fronteras del mercado Pag. 10
Capítulo IV: Enfocarse en la perspectiva global, no en las cifras Pag. 15Capítulo V: Ir más allá de la demanda existente Pag. 19
Capítulo VI: Aplicar la secuencia estratégica correcta Pag. 21
TERCERA PARTE: EJECUCIÓN DE LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL
Capítulo VII: Vencer las principales barreras organizacional Pag. 23
Capítulo VIII: Incorporar la ejecución a la estrategia Pag. 25
Capítulo IX: Conclusión: Sostenibilidad y renovación de laestrategia
de océano azul Pag. 27
APENDICE A. Un bosquejo del patrón histórico de la creación de
océanos azules Pag. 28
APENDICE B. Una visión reconstruccionista de la estrategia Pag. 32
APENDICE C. La dinámica de la innovación en valor en el mercado Pag. 33
PRIMERA PARTE: LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL
Capítulo I. La creación de los océanosazules
Guy Liliberté, es el director ejecutivo del Cirque du Soleil. Fue fundado en 1984 por un grupo de actores callejeros, siendo visto este show en más de 90 ciudades del mundo entero. En menos de 20 años el Cirque du Soleil, logro ingresos mayores que Ringling Bros and Barnum & Bailey (campeón global de la industria circense) quien tardo más de 100 años en lograrlo.
Cabe destacar, que fueasombroso que se lograra este crecimiento, debido a que es más bien una industria deteriorada. Debido a que los niños prefieren la PlayStation y a su vez, tenían problemas con grupos protectores de animales por el uso de ellos en los circos. Desde el punto de vista de la estrategia basada en la competencia, el circo carecía de atractivo.
El Cirque du Soleil no compitió con Ringling Bros, ya quecreo un espacio desconocido en el mercado, y apunto a clientes distintos, como adultos y clientes corporativos, dispuestos a pagar un precio mayor al tradicional.
Un espacio nuevo en el mercado
El Cirque du Soleil triunfó porque reconoció que para tener éxito en el futuro, la única manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla.
Si imaginamos dos océanos, uno rojo y unoazul. El rojo representa a las industrias existentes en la actualidad, donde están definidas y aceptadas las fronteras de la industria y donde se conocen las reglas del juego. Aquí se trata de superar a los rivales, y a medida que se satura el espacio del mercado, se reducen la rentabilidad y el crecimiento, los productos se convierten en bienes genéricos y la competencia tiñe de sangre el agua delocéano.
El océano azul, representa a las industrias que aún no existen. Se define como espacios de mercado no aprovechados y crea demanda y oportunidades para un crecimiento rentable. La mayoría de los océanos azules brotan de los rojos, como lo hizo Cirque du Soleil. En este tipo de océano, la competencia pierde su validez porque las reglas del juego aun no existen.
La creación continua deocéanos azules
Las industrias jamás permanecen estáticas, evolucionan constantemente. El sistema de Clasificación Normalizada de las Industrias (SIC) publicado hacía medio siglo por el Censo de los Estados Unidos, fue reemplazado en 1997 por la Norma de Clasificación Industrial de América del Norte (NAICS), un sistema que amplió al doble, los sectores industriales.
La historia de la industriamuestra que el universo del mercado nunca ha sido constante, siempre se han creado océanos azules a través del tiempo.
El impacto de la creación de los océanos azules
Después de identificar el impacto de los océanos azules sobre el crecimiento de una compañía (ingresos y utilidades), se descubrió que el 86% de los lanzamientos fueron de líneas existentes, es decir, mejoras dentro del...
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