La estrategia del océano azul

Libro:
LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL
Como desarrollar un nuevo mercado donde la competencia no tiene ninguna importancia.
Autores:
W. Chan Kim
Renée Mauborgne

Los autores se valen de un símil para diferenciar las dos situaciones competitivas más habituales en cualquier tipo de industria: los océanos rojo y los océanos azules. Los océanos rojos representan todas las industrias que existenen la actualidad, mientras los océanos azules simbolizan las ideas de negocio hoy por hoy desconocidas.
En los océanos rojos los limites de las industrias están perfectamente definidos y son aceptados tal cual son. Además, las reglas del juego competitivo son conocidos por otros. En este mundo, las empresas tratan de superar a los rivales arañando poco a poco cuota de mercado.
Conforme aparecenmás competidores, las posibilidades de beneficios y crecimiento disminuyen, los productos se estandarizan al máximo y la competencia se torna sangrienta ( de ahí el color rojo de los océanos.)los océanos azules ,por el contrario, se caracterizan por la creación de mercados en aéreas que aun no están explotadas en la actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido alargo plazo .hay océanos azules que no tienen nada que ver con industrias actuales, aunque la mayoría surgen de los océanos rojos al expandirse los limite de los negocios ya existentes .El hecho fundamental es que cuando aparecen los océanos azules , la competencia se torna irrelevante, pues las reglas del juego están esperando ser fijadas.
Tomemos el ejemplo del mundial mente famoso Cirque duSolei. Creado en Canadá en 1984 por un grupo de actores, sus representaciones han conseguido llegar a más de cuarenta millones de personas en noventa ciudades de todo el planeta. A primera vista, pocos considerarían una buena idea montar una empresa relacionada con el mundo del circo. De hecho, el circo, como concepto tradicional, está de capa caída. Su público natural los niños ;hace tiempo queviven más interesados por los juegos electrónicos que por lo que sucede debajo de una carpa.
Desde el punto de vista estratégico, la industria del circo era a todas luces algo poco alternativo. Antes que surgiera el Cirque du Solei, los circos estaban inmersos en una competencia feroz para ver quien conseguía atraer a los mejores payasos, los mejores domadores, en definitiva, quien conseguía tenermás estrellas en su elenco. esto hizo que los costos aumentaran de forma desmesurada en medio en medio de un hundimiento de la demanda por este tipo de espectáculos . Esta batalla dejo de tener sentido para el Cirque du Solei , que no podía ser considerado ni como un circo ni como una producción teatral. De hecho, consiguió romper fronteras de la industria, tal y como las conocían en ese momento, alofrecer a la gente la diversión y emoción propias del circo ( manteniendo símbolos tradicionales como: la carpa , los payasos y los ejercicios acrobáticos ) junto la sofisticación y riqueza intelectual del teatro(cada representación tiene su propio hilo argumental, hay danza se escucha música compuesta especialmente para la ocasión etc.) Por otra parte, las representaciones del Cirque du Solei sedirigen al público de todas las edades (no solo a niños acompañados de sus padres), lo único al carácter único de cada una de acompañada de sus giras ha hecho aumentar de forma asombrosa la demanda de este tipo de espectáculos, con el añadido de que puede cobrar tarifas parecidas a las de los teatros (superiores a la entrada de un circo tradicional). E Cirque du Solei ha sabido crear un océanoazul caracterizado por un concepto de espectáculo innovador nítidamente diferenciado de las industrias preexistentes (circo y teatro), ha reducido los costos en aquellos factores en que la industria venia compitiendo tradicionalmente y ha ampliado las fronteras del mercado mediante la diversificación del público al que se dirige.
Principios para desarrollar una estrategia de océano azul:
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