la estrategia y la ventaja competitiva en compañias diversificadas

9. LA ESTRATEGIA Y LA VENTAJA COMPETITIVA EN COMPAÑIAS DIVERSIFICADAS


9.1 Cuando diversificar
vale la pena considerar la diversificación hacia nuevas industrias cuando una empresa con un solonegocio ve que disminuyen las oportunidades de mercado y sus ventas se estancan: casi todas las compañías de telecomunicaciones terrestres del mundo diversifican rápidamente sus ofertas de productospara incluir servicios inalámbricos y por internet.
Pero hay otros cuatro casos en que una empresa se convierte en candidato inmediato para la diversificación.
1. Cuando detecta oportunidades paraexpandirse a nuevas industrias cuyas tecnologías y productos complementen su negocio actual.
2. Cuando puede articular sus competencias y capacidades actuales expandiéndose a giros en donde susfortalezas y recursos sean factores esenciales de prosperidad y activos competitivos valiosos.
3. Cuando diversificarse en negocios muy relacionados abre nuevas vías para reducir los costos.
4. Cuandotiene una marca poderosa y conocida que puede transferirse a los productos de otros negocios y, por tanto, articularlos para impulsar las ventas y utilidades de dichos negocios.











9.2Generación de valor para los accionistas
Concepto básico: crear valor agregado para los accionistas por medio de la diversificación requiere elegir una empresa de varios giros en la que el todo seamayor que la suma de sus partes.























9.3 Selección del camino de la diversificación
Concepto básico: los negocios relacionados poseen correspondenciastransferibles de valor competitivo en sus cadenas de valor. Los negocios diferentes tienen cadenas de valor distintas que no comprenden relaciones entre ellos que sean útiles para competir.
Cuando unaempresa decide diversificarse, su primera gran decisión estratégica es si se diversifica en negocios relacionados, diferentes o combinados (vea fig. 9.1).
Se dice que los negocios están relacionados...