la estrategia



QUE ES LA ESTRATEGIA
La empresa debe tener la flexibilidad suficiente para responder con rapidez a los cambios competitivos del mercado y lograr una mejor práctica y mantenerse en la cabeza de sus rivales, con un mejor posicionamiento, pero los rivales imitan de forma rápida cada estrategia convirtiéndose estas en temporales y desatando una guerra destructiva
La raíz del problema radica enla incapacidad de diferenciar entre la eficacia operacional y estrategia, aunque existen muchas herramientas las empresas casi imperceptiblemente están suplementando las herramientas de gestión por las de estrategias, la eficacia operacional es necesaria pero no suficiente
Aunque la eficacia y la estrategia son esenciales, una empresa puede desempeñarse mejor que sus rivales solo si es capaz deestablecer una diferencia que pueda mantener, más valor a los clientes, o crear un valor comparable a menor coste, ya que entregando mayor valor cobrara mayor precio unitario y así incrementara su rentabilidad Elcosto se genera por la realización de actividades, mientrasque la ventaja en costo surge de la realización de actividadesespecíficas de manera más eficiente que los competidores.
Por lotanto la diferencia se produce en la selección de actividades y de cómo realizarlas, las actividades son la unidad de la ventaja competitiva y el éxito o fracaso es el resultado de todas no de unas
La eficacia operacional: necesaria pero no suficiente,Una empresa puede desempeñarse mejor que sus rivalessólo si es capaz de establecer una diferencia que pueda mantener, debe de dar más valoragregado o valor comparable a menor coste, entregar más valor a una empresa le permite cobrar más precios unitarios, en tanto que una mayor eficiencia da como resultado costos unitarios más bajos,el costo se genera por la realización de actividades, mientras que la ventaja en costo surge de la realización de actividades específicas de manera más eficiente que los competidores.
Las diferencias entre lasempresas en términos de coste y precio se originan en cientos de actividades,Elcosto se genera por la realización de actividades, mientrasque la ventaja en costo surge de la realización de actividadesespecíficas de manera más eficiente que los competidores, de modo que la diferenciación se produce de la selección de actividades y la manera en que se realizan, las actividades son unidades básicasde la ventaja competitiva
La eficacia operacional (EO) significa realizar las mismasactividades mejor que los rivales e incluye la eficiencia pero no está limitada a ella, es el uso de los insumos de manera opima
Por lo tanto el posicionamiento estratégico implica realizar actividades diferentes de los rivales, las diferencias entre las empresas son notables, reducen los costes, mejoran susinsumos y el aprovechamiento de estos, eliminando los esfuerzos mal gastados, estas diferencias influyen en rentabilidad
Es importante considerar la frontera de la productividad, que es eficacia operacional contra posicionamiento estratégico, este se ha mejorado en la última década, mediante programas de gestión de calidad total, mejorando las actividades para eliminar las ineficiencias y así lasatisfacción del cliente
En primerlugar, el posicionamiento puede estar basado en la producciónde un subconjunto de los productos o servicios de un sector. Aéste lo llamo posicionamiento basado en la variedad, porque sebasa en la elección de variedades de productos o servicios másque en segmentos de clientes. El posicionamiento basado en lavariedad tiene sentido económico cuando una empresapuedeproducir mejor determinados productos o servicios usandodiferentes grupos de actividades.
Un segundo principio de posicionamiento es el de satisfacer la mayoría o todas las necesidades de un grupo de clientes en particular. A éste lo llamo posicionamiento basado en las necesidades, que se encuentra más cercano a la noción tradicional de tener como objetivo a un segmento de clientes. Se origina...