La Etica y La Fijacion De Precios

La ética y fijación de precios
La ética es una reflexión sobre el hecho moral que busca las razones que justifican que utilicemos un sistema moral u otro e incluso que lo aconsejemos. Por lo tanto, podríamos definir la ética como aquella parte de la filosofía que ha de dar cuenta del fenómeno moral en general. La fijación de precios, también conocida como Pricing, es el instrumento con mayorpoder para influir en los resultados de la empresa y en las decisiones de consumo. El uso del dinero lleva siglos siendo la norma dominante a la hora de realizar un intercambio comercial de bienes y servicios. Sin embargo, la fijación de precios (Pricing) es más que una simple actividad de rutina. De esta actividad depende en gran medida el desempeño de las ventas y en consecuencia, el éxito de laorganización involucrada. Incluso junto a la distribución, la promoción y la definición del producto, se considera al pricing como uno de los elementos primordiales del célebre Marketing Mix enunciado por Neil H. Borden en 1964 y que aún se considera vigente.
Fijación de precios éticos se utiliza cuando la demanda del producto tiene elasticidad en los precios y el vendedor es un profesional quetiene la responsabilidad de no cobrar de más a sus clientes. En determinadas situaciones, los profesionales u otras instituciones pueden aplicar precios distintos según el fin social del bien vendido o del se o la capacidad de pago de un cliente cliente.
Ejemplo:
Sin duda lo acontecido estos últimos días en relación a las imputaciones de operación concertada de precios reconocida por FarmaciasAhumada y que afecta a otras dos cadenas que en conjunto dominan más del 80% del mercado, deja en evidencia la Insuficiencia de mecanismos de aplicación preventiva de libre competencia en mercados que no se rigen todavía por criterios competitivos ya que forman parte de un Oligopolio concentrado en tres actores que no están sujetos más que a los controles propios y generalmente ex post de laautoridad sanitaria, comercial y económica.
A esta lógica deficitaria en manera preventiva es necesario incorporar elementos y actores que contribuyan a reducir el riesgo de acciones La fijación de precios tiene limitaciones. Las leyes sobre la oferta y la demanda, los costos variables, la política gubernamental y hasta el propio proceso interno de la empresa son algunas de ellas.
Tipos de preciosCon variaciones, según autores e idiomas, a continuación una muestra de las clasificaciones más comunes:
 Precio efectivo: Es el pago final que hace el comprador después del descuento de promociones y otros incentivos.

 Precio lineal: Se trata del uso de un número limitado de precios para varios productos.

 Precio a pérdida: Consiste en establecer un precio bajo los niveles de costo paramotivar la adquisición de otros productos que si tienen un valor de compra adecuado.

 Precio psicológico: Más que en el valor real producto, está basado en la percepción que tienen los consumidores.

 Precio multidimensional: En lugar de un simple monto de dinero, esta metodología combina cronogramas de pago y cancelación de iniciales, entre otras alternativas.
Elegir una estrategia defijación de precios equivocada puede costar muy caro
Los precios han estado en el centro de toda interacción humana desde antes de que en la antigua Mesopotamia –la actual Irak-, los comerciantes empezasen a dejar constancia de ello. Así pues, no debería sorprendernos que las empresas pasen gran parte de su tiempo pensando cómo fijar el precio de sus productos y servicios. Pero dos profesores deldepartamento de marketing de Wharton, Jagmohan S. Raju y Z. John Zhang, afirman que las empresas no siempre abordan la fijación de precios de la manera más apropiada. Raju y Zhang dicen que encontrar la estrategia de fijación de precios adecuada es, en este mundo tan super-competitivo, más importante que nunca. Las estrategias de fijación de precios también adquieren una importancia adicional en...