La Evolución, Producto De La Guerra

LOS COMPETIDORES
Piense en ellos sencillamente como el enemigo
(Resumen)

Si conoces al enemigo y te conoces a ti mismo, no tienes por qué temer el resultado de cien batallas.
Si no conoces alenemigo, pero te conoces a ti mismo, tienes las mismas posibilidades de ganar que De perder.
Si no conoces al enemigo ni te conoces a ti mismo, todos tus combates se contarán por derrotas.
“SUN TZU”Las organizaciones deben entender que no se trata de matar o morir por la empresa. Se trata de Hacer que el otro muera por su empresa.
En términos más sencillos, para tener éxito hoy, hay queorientarse a los competidores. Se debe buscar los puntos débiles en las posiciones de los competidores y luego lanzar ataques con armas de marketing contra estos puntos débiles.
Se trata de entender loscuatro tipos de Marketing de Guerra y darse cuenta de cuál se aplica a cada situación. Hay que elegir la estrategia competitiva correcta.

1. La guerra defensiva es la que libran los líderes delmercado. El liderazgo se reserva a aquellas empresas cuyos clientes las perciben como el líder. (No los que pretenden ser líderes.)
Los líderes más agresivos están dispuestos a atacarse a sí mismos connuevas ideas.

2. La guerra ofensiva o de ataque es la estrategia para el número 2 o 3 en una categoría. El primer principio es evitar la fortaleza de la posición del líder. Se debe encontrar unpunto débil en el que atacar. Entonces se enfocan todos los esfuerzos en ese punto.
Esta idea funcionará porque deja obsoleto a su competidor.

3. La guerra de flanqueo es para los competidorespequeños o nuevos que intentan ganarse una posición en una categoría evitando la batalla principal. Suele desarrollarse sobre un área que no esté en disputa y la sorpresa es un factor importante.

4. Laguerra de guerrillas es la habitual de las empresas más pequeñas.
El primer principio es el de encontrar un mercado lo suficientemente pequeño para poder defenderlo.
Da igual el éxito que se...