La fijacion de precios
Páginas: 4 (859 palabras)
Publicado: 22 de septiembre de 2010
La psicologia de la fijacion de precios.
La curva de la demanda con pendiente negativa es un concepto para la fijacion de precios que ha sido aceptado casi universalmente por todos loseconomistas y empresarios. Dichas curvas, que establecen que conforme aumenta disminuye la demanda, y viceversa, constituyen la base de la teoria economica del mecanismo del mercado y de la politica deestablecimiento de precios que siguen los empresarios.
Consideran que un precio de $2.99 es mucho mas atractivo que un de $3.00 dlls.
Conciencia Del Precio.
Determinar el grado de conciencia quetiene el consumidor en cuanto a los precios es un aspecto importante para precisar el significado del precio.
Connotacion de Calidad.
Estudios demuestran, de manera convincente, que losconsumidores se utilizan el precio como un indicio de calidad y que la fuerza de este fenomeno varia según la clase socio-economica del consumidor, el tipo de producto y el distribuidor minorista.
Leavittsugiere que “El individuo experimenta un conflicto psicologico cuando cree que existe una diferencia de calidad entre las marcas. El precio mismo puede significar muchas cosas para un consumidor yque es posible que un precio mas alto en ocasiones aumente, en lugar de reducir, su deseo de comprar.
Gabor Y Granger encontraron que “un numero considerable de los sujetos de un estudio realizadoconfiaba mas en el precio que en su sentido común.
Knauth señala que “Estan muy de moda los precios fraccionarios, establecidos en base en el principio que señala que el precio que es un pocoinferior a la cantidad cerrada le sugiere un ahorro al consumidor.
C.Joyander asevera: “Los precios psicologicos presentan 3 formas o, para ser mas exactos, tres grados de rigurosidad. Una de ellasconsiste en la creencia de que los precios que determinan en ciertos numeros son los convenientes, mientras que los precios con otras terminaciones son inadecuados… una segunda forma mas limitante del...
La curva de la demanda con pendiente negativa es un concepto para la fijacion de precios que ha sido aceptado casi universalmente por todos loseconomistas y empresarios. Dichas curvas, que establecen que conforme aumenta disminuye la demanda, y viceversa, constituyen la base de la teoria economica del mecanismo del mercado y de la politica deestablecimiento de precios que siguen los empresarios.
Consideran que un precio de $2.99 es mucho mas atractivo que un de $3.00 dlls.
Conciencia Del Precio.
Determinar el grado de conciencia quetiene el consumidor en cuanto a los precios es un aspecto importante para precisar el significado del precio.
Connotacion de Calidad.
Estudios demuestran, de manera convincente, que losconsumidores se utilizan el precio como un indicio de calidad y que la fuerza de este fenomeno varia según la clase socio-economica del consumidor, el tipo de producto y el distribuidor minorista.
Leavittsugiere que “El individuo experimenta un conflicto psicologico cuando cree que existe una diferencia de calidad entre las marcas. El precio mismo puede significar muchas cosas para un consumidor yque es posible que un precio mas alto en ocasiones aumente, en lugar de reducir, su deseo de comprar.
Gabor Y Granger encontraron que “un numero considerable de los sujetos de un estudio realizadoconfiaba mas en el precio que en su sentido común.
Knauth señala que “Estan muy de moda los precios fraccionarios, establecidos en base en el principio que señala que el precio que es un pocoinferior a la cantidad cerrada le sugiere un ahorro al consumidor.
C.Joyander asevera: “Los precios psicologicos presentan 3 formas o, para ser mas exactos, tres grados de rigurosidad. Una de ellasconsiste en la creencia de que los precios que determinan en ciertos numeros son los convenientes, mientras que los precios con otras terminaciones son inadecuados… una segunda forma mas limitante del...
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