la funcion comercial de la empresa
Páginas: 4 (779 palabras)
Publicado: 22 de agosto de 2014
2.1.- LA FUNCIÓN COMERCIAL DE LA EMPRESA
La función comercial es la que lleva a cabo la realización de intercambio de la empresa con el mercado. Desde el punto de vista del procesoproductivo, la función comercial constituye la última etapa del circuito real de bienes de la empresa, puesto que esta función es la que se encarga de suministrar al mercado los productos de la empresa yaportar los recursos económicos a la misma. Esta manera de concebir la función comercial la limitaría a una función exclusiva de ventas.
Sin embargo, la función comercial es la primera actividad adesarrollar en el proceso empresarial, pues es la que se encarga de identificar las necesidades del mercado e informar a la empresa de las mismas, para que el proceso productivo se adapte a ellas.ANÁLISIS DEL SISTEMA COMERCIAL
El análisis del sistema comercial ha de partir del estudio de los distintos elementos que lo componen. Deben conocerse quienes son sus protagonistas, qué características lesdefinen, cómo se clasifican y qué comportamientos llevan a cabo en el desarrollo de la relación de intercambio.
6.1.2 LA IMPORTANCIA DE LA MEZCLA MERCADOLOGICA EN LAS COMPRAS
Los estímulos demercadotecnia consisten en la cuatros P: PRODUCTO, PLAZA, PRECIO y Promoción. Otros estímulos incluyen las fuerzas y los acontecimientos importantes en el ambiente económico, tecnológico, político ycultural del comprador . Todos estos factores se registran en la caja negra del comprador, en donde se convierten en una serie observable de respuestas: elección del producto, elección de la marca,elección del distribuidor, momento de la compra y cantidad de la compra.
Se debe comprender la forma en la cual los estímulos se convierten en respuestas en el interior de la caja negra del consumidor, queconsta de dos partes la primera son las características del comprador, influyen en la forma en la cual perciben el estimulo y responde a él., en segundo es proceso de decisión mismo del comprador...
La función comercial es la que lleva a cabo la realización de intercambio de la empresa con el mercado. Desde el punto de vista del procesoproductivo, la función comercial constituye la última etapa del circuito real de bienes de la empresa, puesto que esta función es la que se encarga de suministrar al mercado los productos de la empresa yaportar los recursos económicos a la misma. Esta manera de concebir la función comercial la limitaría a una función exclusiva de ventas.
Sin embargo, la función comercial es la primera actividad adesarrollar en el proceso empresarial, pues es la que se encarga de identificar las necesidades del mercado e informar a la empresa de las mismas, para que el proceso productivo se adapte a ellas.ANÁLISIS DEL SISTEMA COMERCIAL
El análisis del sistema comercial ha de partir del estudio de los distintos elementos que lo componen. Deben conocerse quienes son sus protagonistas, qué características lesdefinen, cómo se clasifican y qué comportamientos llevan a cabo en el desarrollo de la relación de intercambio.
6.1.2 LA IMPORTANCIA DE LA MEZCLA MERCADOLOGICA EN LAS COMPRAS
Los estímulos demercadotecnia consisten en la cuatros P: PRODUCTO, PLAZA, PRECIO y Promoción. Otros estímulos incluyen las fuerzas y los acontecimientos importantes en el ambiente económico, tecnológico, político ycultural del comprador . Todos estos factores se registran en la caja negra del comprador, en donde se convierten en una serie observable de respuestas: elección del producto, elección de la marca,elección del distribuidor, momento de la compra y cantidad de la compra.
Se debe comprender la forma en la cual los estímulos se convierten en respuestas en el interior de la caja negra del consumidor, queconsta de dos partes la primera son las características del comprador, influyen en la forma en la cual perciben el estimulo y responde a él., en segundo es proceso de decisión mismo del comprador...
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