La funcion comercial


LA FUNCION COMERCIAL
Grandes espacios geográficos se transforman por:
Desarrollo tecnológico
Avance en comunicaciones e informática
Comercio y movilidad
Convirtiéndose en un mundopequeño y cercano.
CONCEPTO DE FUNCION COMERCIAL: es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean, a través de generar, ofrecer eintercambiar productos de valor con sus semejantes.
A) NECESIDAD: estado de carencia de algún bien básico.
DESEO: anhelos modelados por fuerzas (familias, empresas, medios de comunicación, escuelas,publicidad).
DEMANDAS: deseos de productos específicos respaldados por la capacidad de adquirirlos.
B) PRODUCTO: todo lo que se puede ofrecer para satisfacer una necesidad o un deseo.
SERVICIO: es unaactividad que ofrece una persona u organización para satisfacer una necesidad o deseo de otra.
C) VALOR: estimación que hace el consumidor de la capacidad del producto para satisfacer necesidades.D) COSTO: cantidad de un bien al que tendrá que renunciar el consumidor para adquirir otro.
E) INTERCAMBIO: acto de obtener un producto ofreciendo algo a cambio.(puede ser sin pasar dinero)
F)TRANSACCION: comercio de valores entre 2 partes. (es monetaria, tiempo y espacio).
G) MERCADO: está conformado por clientes potenciales que comparten una necesidad.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTOINTRODUCCION: producto nuevo, mucha inversión de publicidad.
CRECIMIENTO: producto aceptado, ampliación de estructura productiva.
MADUREZ: estabilidad de ventas, utilidades llegan al punto máximo. Muchaconferencia.
DECADENCIA: caída de ventas se decide respecto de discontinuar o modificar el producto.



COMERCIALIZACION
PRESENTACION: todo aquello que contiene al producto se denomina empaque(agrega valor, elemento de promoción, mejora la conservación)
PUBLICIDAD: actividad creativa que debe ser bien administrada. Distintos tipos: via publica, diarios, revistas (son medios graficos) ; radio...