LA FUNCION DE COMPRAS

LA FUNCIÓN DE COMPRAS EN LA EMPRESA
ESTRATEGIAS, MEDIDAS Y CONTROLES

RAMÓN MARTÍN-ANDINO
(SEPTIEMBRE 2010)

MASTER EXECUTIVE EN GESTIÓN LOGÍSTICA

ÍNDICE

1. Introducción
2. Tipos de Aprovisionamiento
3. Las compras como fuente de beneficios
4. Criterios de aplicación en la estrategia de aprovisionamientos
5. Estrategias en compras
6. Estrategias basadas en la asociación conproveedores
7. Estrategias basadas en los costes de los aprovisionamientos
8. Estrategias basadas en los inventarios
9. Los descuentos
10. Estrategias basadas en la calidad del producto
11. Estrategias basadas en la calidad del servicio
12. Control y evaluación de la gestión de compras
13. Ejemplos de evaluación
14. Selección de proveedores
15. Los aprovisionamientos eficientes en laindustria y el comercio
16. Las compras como centro de beneficios
17. La gestión de compras con demanda discreta
18. Los procesos de e-compra (e-sourcing) y e-aprovisionamiento (e-procurement)
19. Evolución del perfil del comprador con las TI
20. Los procesos de e-compra (e-sourcing) y e-aprovisionamiento (e-procurement)
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Ramón Martín-Andino

La Función de Compras

MASTER EXECUTIVE ENGESTIÓN LOGÍSTICA

21. Modelos de interacción de empresas en Internet
22. Componentes tecnológicos del e-sourcing
23. Beneficios del e-sourcing
24. La subasta. Negociación dinámica
25. Tipos de subasta
26. Reglas y parametrización de la subasta
27. Los lotes de la subasta
28. La estrategia de negociación en la subasta
29. Ventajas de la negociación mediante subastas informáticas
30. Productospara los que es recomendable las subastas
31. Las plataformas informáticas
Apéndice A. Norma ISO 17050
Apéndice B. Ejemplo de contrato de aprovisionamiento en el sector de la distribución
comercial
Bibliografía

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La Función de Compras

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LA FUNCIÓN DE COMPRAS EN LA EMPRESA
ESTRATEGIAS, MEDIDAS Y CONTROLES

1.INTRODUCCIÓN
La función de Aprovisionamientos ha sido una de las que menos interés ha despertado en el pasado
dentro de la empresa. Su consideración real era la de una función secundaria integrada en otras, que
generalmente correspondía a la de Producción, que definía y marcaba la política a seguir. Hoy día,
por el contrario, los Aprovisionamientos se han transformado en uno de las armas fundamentalesen
las empresas para conseguir importantes ventajas competitivas.
De una manera simplificada podemos decir que por muy buenos y costosos que sean los controles
de calidad de una empresa, nunca obtendrá su objetivo, si el producto adquirido carece de la calidad
necesaria; todo lo que se haga en el producto carecerá de valor. Otro tanto se puede decir de los
precios de venta de nuestrosproductos, en el caso de que los costes de los Aprovisionamientos sean
elevados o de los plazos comprometidos con los clientes, si los retrasos en las entregas de nuestros
proveedores son frecuentes, etc.
Sin temor a exagerar podemos decir que para muchas empresas, a pesar de sus esfuerzos en
conseguir mejoras continuas, resultará tarea baldía sin la colaboración de los proveedores. Su
porvenirdepende de una buena gestión de los Aprovisionamientos.
Esta idea ha sido tan asumida por algunos sectores empresariales que han integrado dentro de sus
propios procesos a sus proveedores más relevantes o compartido con ellos los propios avatares del
mercado en lo que conocemos como acuerdos de colaboración. A ello han contribuido las nuevas
tecnologías de comunicación e información, que ayudan aextender de manera global las actividades
desarrolladas por esta función empresarial.
Existen diferentes vocablos para denominar a esta función de la logística empresarial, tales como
“aprovisionamiento”, “suministros”, “compras”, “abastecimiento”, “acopios” y otros más. En el
idioma inglés, también aparecen una gran variedad de términos, entre otros “supplying”,
“procurement”, “sourcing”,...