La Gente Lo Es Casi Todo

La gente lo es (casi) todo
A la hora de negociar tenemos que tener en cuenta lo que piensa la otra parte, que es lo que está sintiendo en ese momento y tratar de ayudarlo de alguna manera para quela persona pueda negociar con nosotros, es bueno ser una mejor persona con el resto del mundo así podremos conseguir más cosas sin necesidad de esforzarnos tanto. Como dice en el libro la mayoría de lagente cree que negociar es cuestión de sustancia pero en realidad ese es un porcentaje muy pequeño de lo que es negociar en realidad.

Las conexiones humanas son muy importantes, poder negociar conalguien al cual se conoce bien o se entiende mejor es más agradable que hacerlo con alguien que se sabe que solo busca el lucro, debemos preguntar cómo se siente la otra persona con esta situación ypoder llegar a una negociación más fácil y cómoda. También es importante tener en cuenta las terceras personas a la hora de hacer un acuerdo ya que se puede estar de acuerdo con esa persona pero latercera persona puede que sea más difícil de convencer, lo mejor es aliarse entre los dos para poder convencer a esa persona que la negociación es una buena decisión.

La confianza puede ser un elementomuy importante en este tema, se deben establecer conexiones para que ambas partes puedan confiar una en la otra y llegar a un mejor acuerdo, lo mejor es ir despacio en una negociación y demostrar ala otra persona que puede confiar en uno y que lo que se desea es llegar a un beneficio mutuo. Pero no siempre es bueno negociar de esa forma, darle demasiada confianza a alguien que no se conoce muybien, en esos caso es mejor ir muy despacio sin dar mucha información de uno para evitar alguna estafa, también hacer las negociaciones en persona porque siempre hay señales que demuestran que la otrapersona puede estar mintiendo y engañándolo; lo mejor es hacer alguna estrategia para que la otra parte se obligue a cumplir el acuerdo porque si no puede salir perjudicado en esto.

Lo mejor es...