La Gerencia De Mercadeo Como Proceso
Páginas: 2 (495 palabras)
Publicado: 7 de agosto de 2015
La Gerencia de Mercadeo como Proceso
¿Cuál es el propósito de la Gerencia de Mercadeo?
La Gerencia de Mercadeo implica tomar una serie de decisiones orientadas a asegurar el éxito de una ofertapropuesta al mercado objetivo, de una línea de producto o de toda la empresa. Los aspectos claves del proceso de la Gerencia de Mercadeo los vamos a presentar aquí en forma esquemática.
La Gerencia deMercadeo como Proceso
Desde un punto de vista muy general, la Gerencia de Mercadeo se puede representar como un proceso de tres pasos:
El Análisis de Situación
El Análisis de Situación puede versecomo un proceso de tres etapas que comprende:
Evaluar la Empresa y el entorno en el cual opera
Identificar los mercados objetivo potenciales
Seleccionar los mercados objetivo donde la Empresa va acompetir
Generalmente el Análisis de Situación comienza analizando cinco factores claves:(Denominados en inglés como las cinco C's: Customers, company, collaborators, competitors, context)
Los clientespotenciales, a quien la empresa a través de su oferta, puede satisfacer sus necesidades
La Empresa, sus metas, sus habilidades principales y los activos estratégicos que requiere para desarrollar laoferta que va a llenar las necesidades de sus clientes
Los colaboradores y grupos de interés potenciales, que estén dispuestos a trabajar con la Empresa en la implementación de la oferta
Loscompetidores actuales y potenciales, que tengan ofertas similares enfocadas hacia los mismos clientes
El entorno económico, tecnológico, socio-cultural, político, legal, ecológico y físico donde opera laEmpresa
El Análisis de Situación generalmente conduce a la selección del mercado o de los mercados objetivo. La selección de un mercado objetivo está determinada por dos factores principales:
El atractivodel mercado, el cual refleja el grado en el que un mercado en particular, le permite a la Empresa alcanzar sus objetivos estratégicos
La compatibilidad del mercado, el cual refleja la capacidad de la...
¿Cuál es el propósito de la Gerencia de Mercadeo?
La Gerencia de Mercadeo implica tomar una serie de decisiones orientadas a asegurar el éxito de una ofertapropuesta al mercado objetivo, de una línea de producto o de toda la empresa. Los aspectos claves del proceso de la Gerencia de Mercadeo los vamos a presentar aquí en forma esquemática.
La Gerencia deMercadeo como Proceso
Desde un punto de vista muy general, la Gerencia de Mercadeo se puede representar como un proceso de tres pasos:
El Análisis de Situación
El Análisis de Situación puede versecomo un proceso de tres etapas que comprende:
Evaluar la Empresa y el entorno en el cual opera
Identificar los mercados objetivo potenciales
Seleccionar los mercados objetivo donde la Empresa va acompetir
Generalmente el Análisis de Situación comienza analizando cinco factores claves:(Denominados en inglés como las cinco C's: Customers, company, collaborators, competitors, context)
Los clientespotenciales, a quien la empresa a través de su oferta, puede satisfacer sus necesidades
La Empresa, sus metas, sus habilidades principales y los activos estratégicos que requiere para desarrollar laoferta que va a llenar las necesidades de sus clientes
Los colaboradores y grupos de interés potenciales, que estén dispuestos a trabajar con la Empresa en la implementación de la oferta
Loscompetidores actuales y potenciales, que tengan ofertas similares enfocadas hacia los mismos clientes
El entorno económico, tecnológico, socio-cultural, político, legal, ecológico y físico donde opera laEmpresa
El Análisis de Situación generalmente conduce a la selección del mercado o de los mercados objetivo. La selección de un mercado objetivo está determinada por dos factores principales:
El atractivodel mercado, el cual refleja el grado en el que un mercado en particular, le permite a la Empresa alcanzar sus objetivos estratégicos
La compatibilidad del mercado, el cual refleja la capacidad de la...
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