la guerra de la mercadotcnia

MERCADOTECNIA SIGNIFICA GUERRA:
LA MERCADOTECNIA EXIGE UNA NUEVA FILOSOFÍA
ORIENTACIÓN HACIA EL CONSUMIDOR; ORIENTACIÓN AL COMPETIDOR; EL PLAN DE MERCADOTECNIA DEL FUTURO
QUIZÁS CLAUSEWITZ TIENE RAZÓN; EN DEFENSA DEL CONCEPTO GUERRA DE LA MERCADOTECNIA.
EL PRINCIPIO DE LA FUERZALAS MATEMÁTICAS DE UNA ACCIÓN BAJO EL FUEGO; LAS MATEMÁTICAS DE UNA RIÁ DE MERCADOTECNIA;
LA FALACIA DE LA"MEJOR GENTE"; LA FALACIA DEL "MEJOR PRODUCTO";
SI SE ES TAN LISTO, ¿PORQUÉ CARAMBA NO SE ES TAN RICO
LA SUPERIORIDAD DE LA DEFENSA
LAS MATEMÁTICAS DE UNA ACCIÓN DEFENSIVA BAJO EL FUEGO 
EL FRUTO DE LA VICTORIA
NO SER UN HÉROE
LA FRICCIÓN FAVORECE LA DEFENSA; UN ATAQUE TOMA TIEMPOLA NUEVA ERA DE LA COMPETENCIA
LA NATURALEZA DEL CAMPO DE BATALLA.
UN LUGAR MALO Y FEO; TRAZO DE LA MENTE;MONTAÑAS EN LA MENTE;
LA SEGMENTACIÓN DESMORONA EL TERRENO; 
EL CUADRO ESTRATÉGICO
TIPO DE LUCHA QUE DEBE SOSTENER LA GENERAL MOTORSQUÉ DEBE HACER LA FORD; QUÉ DEBE HACER LA CHRYSLER; QUÉ DEBE HACER LA AMERICAN MOTORS; LA MONTAÑA EN LA MENTE
 
PRINCIPIOS DE LA GUERRA DE MERCADOTECNIA A LA DEFENSIVA
 
Principio Defensivo Nº 1. SÓLO EL LÍDER DEL MERCADO TIENE LA OPCIÓN DE JUGAR A LA DEFENSIVA Principio Defensivo Nº 2. LA MEJOR ESTRATEGIA DEFENSIVA ES EL CORAJE PARA ATACARSE A UNO MISMO: 
Principio Defensivo Nº 3. LOS MOVIMIENTOS ENÉRGICOS DE LA COMPETENCIA SIEMPRE DEVERÁN SER BLOQUEADOS 
LA BATALLA LIBRADA EN LA MONTAÑA DE LA MIGRAÑA 
JONSON & JONSON AMINORA EL ESTAMPIDOESTAR PREPARADO PARA DEVOLVER GOLPE POR GOLPE; 
MANTENER ALGO EN RESERVA;
¿QUÉ OCURRE CON LAS AUTORIDADESFEDERALES 
LA PAZ EN LA MERCADOTECNIA;
 
PRINCIPIOS DE LA GUERRA DE MERCADOTECNIA A LA OFENSIVA
 
Principio Ofensivo Nº 1 LA PRINCIPALCONSIDERACIÓN ES LA FUERZA DE LA POSICIÓN DEL LÍDER
Principio Ofensivo Nº 2 HALLAR UNA DEBILIDAD EN EL PUNTO FUERTE DEL LÍDER Y ATACARLO: 
Principio Ofensivo Nº 3 EL ATAQUE DEBERÁ LANZARSE HACIA UN FRENTE TAN REDUCIDO COMO SEA POSIBLE:
LA SUERTE FAVORECE ALDEFENSOR;
LA DEBILIDAD EN LA FUERZA; 
LOS BENEFICIOS DE SER DE MENTE ESTRECHA; 
LAS DESVENTAJAS DE SER DE MENTE ABIERTA;
ATAQUE A UN MONOPOLIO
PRINCIPIOS DE LA GUERRA DE FRANQUEO
 
Principio De Flanqueo Nº 1 UN MOVIMIENTO DE FLANQUEO ADECUADO DEBE
EFECTUARSE DENTRO DE UN ÁREA NO DISPUTADA 
Principio De Flanqueo Nº 2 LA SORPRESA TIENE QUE SER UN ELEMENTO IMPORTANTE DEL PLAN; 
Principio DeFlanqueo Nº 3 LA PERSECUCIÓN ES TAN CRÍTICA COMO EL ATAQUE MISMO:
FLANQUEO CON PRECIOS BAJOS
FLANQUEO CON PRECIOS ALTOS;
FLANQUEO CON VOLUMEN PEQUEÑO;
FLANQUEO CON GRAN VOLUMEN; FLANQUEO CON LA DISTRIBUCIÓN;
FLANQUEO CON LA FORMA DEL PRODUCTO;
FLANQUEO CON MENORES CALORÍAS; 
FLANQUEO PARA UN FLANQUEO EXITOSO; El flanqueo no es para el tímido o el cauto, es una jugada con laposibilidad de un gran resultado final o una gran pérdida. Además de que requiere visión y previsión. La mayoría de los gerentes de mercadotecnia con espíritu de investigación, consideran particularmente difícil el concepto de flanqueo; y tienden a sustituir la investigación por la previsión, es decir, los clientes en perspectiva no pueden saber los que probablemente comprarían en un futuro si sus gustosvan cambiando en forma drástica. Un buen movimiento de flanqueo es aquel que afecta sustancialmente los gustos disponibles. "¿Compraría una computadora personal por 2 mil dólares?". Hace 10 años, toda la gente hubiera dicho no. Pero hoy en día, mucha de la misma gente sale de Computilandia con computadoras con un precio mayor.
 
 
PRINCIPIO DE LA GUERRA DE GUERRILLAS
 
Muchos de losparticipantes en la guerra mercadotécnica deben ser guerrilleros. las compañías pequeñas pueden tener éxito mientras no traten de emular a los gigantes del medio.
 
Principio De Guerrilla Nº 1 HALLAR UN SEGMENTO DEL MERCADO LO SUFICIENTEMENTE PEQUEÑO PARA DEFENDERLO: En ciertos aspectos, una campaña emprendida a base de guerrillas se semeja a un ataque de flanqueo. Podría decirse, por ejemplo, que la...