La guerra de la mercadotecnia de ries
Páginas: 17 (4143 palabras)
Publicado: 22 de marzo de 2012
1. Introducción
2. Desarrollo
LA GUERRA DE LA MERCADOTECNIA
Principios de la guerra de la mercadotecnia a la defensiva:
* Sólo el líder del mercado puede considerar esta táctica.
* La mejor estrategia defensiva es la capacidad de auto ataque.
* Siempre se debe bloquear los movimientos de los competidores fuertes.
Principios de la guerra de mercadotecnia a la ofensiva:* La primera consideración es la fuerza de la posición del líder.
* Encontrar la debilidad en la fuerza del líder y golpear ahí.
Lanzar el ataque en un frente tan estrecho como sea posible.
3.1 Capítulo 1. Años de guerra
Para tener éxito en los resultados del desarrollo de una estrategia de guerra, es necesario conocer la historia de donde originan las guerras, se sabe que de tresmil años aproximadamente solo 268 se libran de guerra.
Iniciemos con la Batalla de Maratón 490 A.C. en donde el uso de la estrategia de falange, otorgó la victoria a los Griegos aún cuando eran mil soldados menos que los Persas; esta estrategia consistió en el trabajo en equipo de los soldados, cubriendo la mitad izquierda de su cuerpo y la mitad derecha de su compañero. El hecho de que losPersas trabajaran en equipo y mantuviesen al unísono su fuerza, demuestra la importancia del trabajo en integración.
La Batalla de Arabela 331 A.C. en esta batalla Alejandro Magno utiliza la estrategia de ataque por ambos flancos, los Persas utilizaron una formación convencional, pero Magno utilizó lo que hoy se conoce como atacar al consumidor por donde menos espera. El hecho de embestir alenemigo por los lados otorgó una de las más grandes victorias.
La Batalla de Metauro 207 A.C. es muy parecida a la de Magno, en esta dos hermanos separan sus fuerzas en diferentes tropas y cada una se dirige hacia un rumbo diferente, Nerón que se dirigió hacia el sur, decide cambiar el camino hacia el norte para embestir a uno de los hermanos y debilitar el pelotón.
La Batalla de Hastings enel año 1066, en esta batalla se ve claramente el ataque al punto clave de un pelotón, el dirigente. Esta estrategia le valió la victoria a Guillermo el Conquistador, ya que designo a un grupo especial para apoderarse del comandante de los enemigos y darle muerte. La comparación que se hace tiene relación al ataque directo que se le hace al producto líder en el mercado.
La Batalla de Crecy enel año 1346 tuvo como estrategia la introducción de una nueva arma de guerra, está arma hizo que en varias ocasiones los ingleses obtuvieran la victoria, ya que con esfuerzo domingo a domingo practicaban el uso de esta nueva arma. Esta comparación puede hacerse cuando se hace la introducción de un producto nuevo en el mercado, la publicidad informativa, hace que el producto sea reconocido en elmercado.
La Batalla de Quebec en el año 1759, muestra como el ataque inesperado puede ser funcional para ganar batallas. En la mercadotecnia atacar al competidor con lo que menos espera puede significar TOM, WOM.
La Batalla de Bunker Hill en el año 1775, si comparamos esta batalla con la mercadotecnia, podemos caer en cuenta que muchas marcas no atacan a su competencia hasta verse casiderrotados, tal como hicieron los estadounidenses ante los ingleses. Es importante no perder de vista el objetivo, pero es más importante aún estar consciente que para llevar a cabo este objetivo es necesario que la estrategia se aplique a la brevedad posible para ser exitoso.
En la batalla de Treton en el año 1776 se presenta el caso de la derrota de George Washington contra los Mercenarios, losenemigos tenían 500 soldados menos y esto le valió la victoria a Washington. Es importante saber que entre más esfuerzos de marketing se realicen más probabilidad hay de obtener ventas.
En la batalla de Austerlitz en el año 1805, Napoleón logró vencer a sus enemigos por utilizar su inteligencia y actuar en tiempo record. En mercadotecnia es necesario implementar con velocidad los planes, para...
2. Desarrollo
LA GUERRA DE LA MERCADOTECNIA
Principios de la guerra de la mercadotecnia a la defensiva:
* Sólo el líder del mercado puede considerar esta táctica.
* La mejor estrategia defensiva es la capacidad de auto ataque.
* Siempre se debe bloquear los movimientos de los competidores fuertes.
Principios de la guerra de mercadotecnia a la ofensiva:* La primera consideración es la fuerza de la posición del líder.
* Encontrar la debilidad en la fuerza del líder y golpear ahí.
Lanzar el ataque en un frente tan estrecho como sea posible.
3.1 Capítulo 1. Años de guerra
Para tener éxito en los resultados del desarrollo de una estrategia de guerra, es necesario conocer la historia de donde originan las guerras, se sabe que de tresmil años aproximadamente solo 268 se libran de guerra.
Iniciemos con la Batalla de Maratón 490 A.C. en donde el uso de la estrategia de falange, otorgó la victoria a los Griegos aún cuando eran mil soldados menos que los Persas; esta estrategia consistió en el trabajo en equipo de los soldados, cubriendo la mitad izquierda de su cuerpo y la mitad derecha de su compañero. El hecho de que losPersas trabajaran en equipo y mantuviesen al unísono su fuerza, demuestra la importancia del trabajo en integración.
La Batalla de Arabela 331 A.C. en esta batalla Alejandro Magno utiliza la estrategia de ataque por ambos flancos, los Persas utilizaron una formación convencional, pero Magno utilizó lo que hoy se conoce como atacar al consumidor por donde menos espera. El hecho de embestir alenemigo por los lados otorgó una de las más grandes victorias.
La Batalla de Metauro 207 A.C. es muy parecida a la de Magno, en esta dos hermanos separan sus fuerzas en diferentes tropas y cada una se dirige hacia un rumbo diferente, Nerón que se dirigió hacia el sur, decide cambiar el camino hacia el norte para embestir a uno de los hermanos y debilitar el pelotón.
La Batalla de Hastings enel año 1066, en esta batalla se ve claramente el ataque al punto clave de un pelotón, el dirigente. Esta estrategia le valió la victoria a Guillermo el Conquistador, ya que designo a un grupo especial para apoderarse del comandante de los enemigos y darle muerte. La comparación que se hace tiene relación al ataque directo que se le hace al producto líder en el mercado.
La Batalla de Crecy enel año 1346 tuvo como estrategia la introducción de una nueva arma de guerra, está arma hizo que en varias ocasiones los ingleses obtuvieran la victoria, ya que con esfuerzo domingo a domingo practicaban el uso de esta nueva arma. Esta comparación puede hacerse cuando se hace la introducción de un producto nuevo en el mercado, la publicidad informativa, hace que el producto sea reconocido en elmercado.
La Batalla de Quebec en el año 1759, muestra como el ataque inesperado puede ser funcional para ganar batallas. En la mercadotecnia atacar al competidor con lo que menos espera puede significar TOM, WOM.
La Batalla de Bunker Hill en el año 1775, si comparamos esta batalla con la mercadotecnia, podemos caer en cuenta que muchas marcas no atacan a su competencia hasta verse casiderrotados, tal como hicieron los estadounidenses ante los ingleses. Es importante no perder de vista el objetivo, pero es más importante aún estar consciente que para llevar a cabo este objetivo es necesario que la estrategia se aplique a la brevedad posible para ser exitoso.
En la batalla de Treton en el año 1776 se presenta el caso de la derrota de George Washington contra los Mercenarios, losenemigos tenían 500 soldados menos y esto le valió la victoria a Washington. Es importante saber que entre más esfuerzos de marketing se realicen más probabilidad hay de obtener ventas.
En la batalla de Austerlitz en el año 1805, Napoleón logró vencer a sus enemigos por utilizar su inteligencia y actuar en tiempo record. En mercadotecnia es necesario implementar con velocidad los planes, para...
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