LA GUERRA DE LA MERCADOTECNIA ENSAYO CAPITULO 1 2 3 4 5 6 7
Páginas: 4 (998 palabras)
Publicado: 7 de noviembre de 2015
LA GUERRA DE LA MERCADOTECNIA
En este primer capítulo nos muestran que ganarán las guerras de mercadotecnia, son aquellos generales mercadotécnicos que conozcan mejor las lecciones dela historia militar; los generales que hayan aprendido a planear a la manera de Alejandro Magno, maniobrar como Napoleón Bonaparte y luchar como George Patton. La fuerza es el principio para lograr la meta, serlos vencedores
El principio fundamental de la guerra es el de la fuerza, El arte de la guerra con un ejército de menor número (decía Napoleón), consiste en tener siempre fuerzas más numerosas que elenemigo en el punto en que va a ser atacado o defendido. Algunos generales de la mercadotecnia, se engañan al caer en las falacias de la mejor gente o el mejor producto.
A pesar de esto muchascompañías se aferran a la estrategia de la mejor gente; están convencidas de que pueden reclutar y contratar a un personal mejor que el de la competencia, y de que sus programas de entrenamiento puedenayudarle a mantener la ventaja de su gente. . Lo más inútil que se puede hacer en mercadotecnia es tratar de cambiar una mente humana. Una vez que una persona está decidida, es casi imposible hacerlecambiar de opinión; la verdad es la percepción dentro de la mente del cliente en perspectiva. En una guerra de mercadotecnia, no se puede ganar con tan sólo tener la razón. Existe la ilusión de que a lalarga gane el mejor producto.
En el tercer capítulo nos hablan sobre el principio de Clausewitz, que es la superioridad de la defensa. La regla empírica establece que para que una fuerza atacante salgaadelante, debe tener una superioridad de por lo menos 3 a 1 en el punto de ataque. No obstante muchos generales de la mercadotecnia lanzan ataques ofensivos con recursos económicosorientados, publicidad y mercadotecnia que resultan insuficientes en una proporción de dos a uno, tres a uno, hasta 10 a uno, con los mismos resultados pronosticables. En la historia militar la defensiva ha probado...
En este primer capítulo nos muestran que ganarán las guerras de mercadotecnia, son aquellos generales mercadotécnicos que conozcan mejor las lecciones dela historia militar; los generales que hayan aprendido a planear a la manera de Alejandro Magno, maniobrar como Napoleón Bonaparte y luchar como George Patton. La fuerza es el principio para lograr la meta, serlos vencedores
El principio fundamental de la guerra es el de la fuerza, El arte de la guerra con un ejército de menor número (decía Napoleón), consiste en tener siempre fuerzas más numerosas que elenemigo en el punto en que va a ser atacado o defendido. Algunos generales de la mercadotecnia, se engañan al caer en las falacias de la mejor gente o el mejor producto.
A pesar de esto muchascompañías se aferran a la estrategia de la mejor gente; están convencidas de que pueden reclutar y contratar a un personal mejor que el de la competencia, y de que sus programas de entrenamiento puedenayudarle a mantener la ventaja de su gente. . Lo más inútil que se puede hacer en mercadotecnia es tratar de cambiar una mente humana. Una vez que una persona está decidida, es casi imposible hacerlecambiar de opinión; la verdad es la percepción dentro de la mente del cliente en perspectiva. En una guerra de mercadotecnia, no se puede ganar con tan sólo tener la razón. Existe la ilusión de que a lalarga gane el mejor producto.
En el tercer capítulo nos hablan sobre el principio de Clausewitz, que es la superioridad de la defensa. La regla empírica establece que para que una fuerza atacante salgaadelante, debe tener una superioridad de por lo menos 3 a 1 en el punto de ataque. No obstante muchos generales de la mercadotecnia lanzan ataques ofensivos con recursos económicosorientados, publicidad y mercadotecnia que resultan insuficientes en una proporción de dos a uno, tres a uno, hasta 10 a uno, con los mismos resultados pronosticables. En la historia militar la defensiva ha probado...
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