La guerra de la mercadotecnia

INTRODUCCION
¿Qué es la mercadotecnia?, según John A. Howard es el proceso de:
4. Identificar las necesidades del consumidor
5. Conceptuar tales necesidades en función de la capacidad de laempresa para producir
6. Comunicar dicha conceptualización a quienes tienen la capacidad de toma de decisiones en la empresa
7. Conceptuar la producción obtenida en función de las necesidadespreviamente identificadas del consumidor
Comunicar dicha conceptualización al consumidor.
“Es una guerra donde el enemigo es la competencia y el cliente el territorio que se debe conquistar”
Lasempresas ya no se preocupan por el consumidor, sino por la competencia, ya que como hay una docena de empresas, que están satisfaciendo las necesidades de éste
Se puede notar que el marketing tiene unadirección hacia el consumidor más que hacia el producto, lo que se debo tomar en cuenta es que actualmente se debe tener una dirección hacia la competencia para buscar sus puntos débiles así poder atacaresos puntos

CAPITULO 1

2,500 AÑOS DE GUERRA
Los especialistas en mercadotecnia tienen mucho que aprender de las mayores batallas mundiales
Este capitulo nos habla de las grandes guerras que sean librado a lo largo del tiempo, y nos muestra distintas tecnicas o estrategias empleadas por los comandantes, haciendo una comparacion con la mercadotecnia de hoy en dia y dando muchos ejemplos delo que se debe y lo que no se debe hacer en el dentro de esta guerra de mercadotecnia, algunas de las guerras alas que hace referencia y que me parecieron las mas interesantes son:

BATALLA DELMARATÓN: 490 A. de C (tecnica de mantener las fuerzas concentradas)
BATALLA DE ARBELA: 331 A. de C. ( teoria del asercamiento indirecto)
BATALLA DE CRECY: 1346 (arco ingles lo cual se compara enmercadotecnia con un producto inovador)
BATALLA DE BUNKER HILL: 1775 ( ataques frontales)


CAPITULO II

EL PRINCIPIO DE LA FUERZA

Es un mito la frase “es más fácil alcanzar la cima que...