LA GUERRA DE LA MERCADOTECNIA

LA GUERRA DE LA MERCADOTECNIA
CAPITULO 9: PRINCIPIOS DE LA GUERRA DE FLANQUEO
El flanqueo es la forma más novedosa de pelear una guerra de mercadotecnia; aunque es un movimiento atrevido, requierede una planeación detallada de cada hora, de cada día. Es la forma en que se va a lanzar un producto.
Principio de flanqueo No. 1: Un movimiento de flanqueo adecuado debe efectuarse dentro de unárea disputada. Se debe de segmentar el mercado y dirigir a un nicho o segmento bien específico, para poder ganar primero que nadie a ése mercado, y ocupar tácticas de defensiva. Así tal vez, dando unanueva idea de un producto, pero dirigiéndote a un sector específico podrás estar arriba de tu competente.
Principio de flanqueo No. 2: La sorpresa táctica tiene que ser un elemento importante del plan.Cuánto más grande es la sorpresa, más tiempo le lleva al líder reaccionar y tratar de recuperarse. Lo malo del flanqueo, es que tienes que estar con los dedos cruzados esperando y orando porque lacompetencia no descubra tus planes. Esto va en contra de un principio cardinal de la planeación militar: basa la estrategia en lo que el enemigo es capaz de hacer y no en lo que tal vez podría ser.Principio de flanqueo No. 3: La persecución es tan crítica como el ataque mismo. Cuando haces un movimiento de flaqueo es mejor que te enfoques a tus productos "estrella" y no perder el tiempoponiendo atención a "los perro", ya que eso le daría ventaja a tu contrincante de crecer, y mejorar sus mejores productos.
Flanqueo con precios bajos: Obviamente es la forma más fácil de llegar al consumidor, yesto hará que te posiciones del mercado por tus bajos precios.
Flanqueo con precios altos: El precio da credibilidad al producto. Puedes llegar a ganar clientes, si subes tus productos, ya que conesto la gente se fía de estar comprando lo mejor, aunque muchas veces no lo sea.
Flanqueo con volumen pequeño: Es producir algo compacto, tal vez si la competencia tiene unos productos grandes o...