La guerra de la mercadotecnia
Páginas: 16 (3773 palabras)
Publicado: 29 de enero de 2012
LA GUERRA DE LA MERCADOTECNIA
MERCADOTECNIA SIGNIFICA GUERRA
Hoy en día el tener una actitud servil hacia el cliente ya no es lo optimo para triunfar en el mercado como una unidad de negocio, ahora nos encontramos con otros obstáculos a sortear como lo son nuestros competidores, como burlarlos flanquearlos y poner fuera de combate a nuestros competidores. El enemigo es la competencia y elcliente funge como un territorio por competir.
LA MERCADOTECNIA EXIGE UNA NUEVA ESTRATEGIA
ORIENTACIÓN HACIA EL CONSUMIDOR
Al término de la Segunda guerra mundial, las empresas líderes decidieron darle un enfoque diferente a la mercadotecnia dirigido al consumidor. O lo mencione en el anterior apartado ya no se trata tanto del cliente si no de los lideres competidores que ya satisfacenlas necesidades del cliente.
NUEVO ENFOQUE TECNICO AL COMPETIDOR
Par que una unidad de negocio triunfe en el mercado es necesario orientarse al competidor. Debe de buscar los puntos débiles en las posiciones de los competidores y depuse desarrollar una estrategia tendiente a disminuirlos mercadologicanmente hablando. Un buen plan de mercadotecnia prevé la competencia mercantil allegándose deestadísticas de campo que le ayuden a prosperar.
PLAN FUTURO
Este nuevo enfoque tendera a analizar las características esenciales de la empresa analizando las debilidades de las mismas y sus fuerzas competitivas, así como un plan de acción para explotarlas al máximo y defenderse de estas.
La planeación estratégica tendrá un nuevo rumbo y mayor importancia. Las empresas aprenderán adesarrollar sus ataques y diversificarlos.
CAPITULO 1
2,500 AÑOS DE GUERRA
Este capitulo nos hace alusión a la falta que les hace a los especialistas de la mercatecnia de los eventos históricos y beligerantes, y nos hace alusión a diferentes batallas épicas ocurridas atreves de la historia.
BATALLA DEL MARATÓN: 490 A. de C.
En este apartado nos hace referencia a que este evento marcoestratégicamente a los griegos y como estos desarrollaron su táctica militar trabajando como nos dice el autor al unisonó y mantener las fuerzas concentradas.
Nos habla de la batalla donde se enfrentaron Persas y Griegos (numéricamente más débiles) obteniendo la victoria este último gracias a que poseían unos falanges (escudos), además que nos menciona de como estaban acostumbrados a combatir lospersas y de ahí su derrota.
BATALLA DE ARBELA: 331 A. de C.
Nos remota a los tiempos de Alejandro Magno el autor señala que el desarrollo una estrategia denominada “teoría del acercamiento indirecto” llamada así por la diversificación de sus ataques, resultando así un ejercito victorioso que opera en la línea que menos espera el enemigo.
BATALLA DE METAURO: 207 A. de C.
Esta batallaresulto ser una copia de la de ARBELA, Nerón movilizo a sus fuerzas desplazando al ejercito enemigo de Asdrúbal comandante del ejercito Cartaginés, hasta su propio flanco izquierdo, el ataque fue contundente e inesperado así garantizo su victoria en Roma.
BATALLA DE WATERLOO: 1815
El fin de Napoleón llegó tres años más tarde de Borodin, Napoleón tenía una leve superioridad numérica contra los deWellington (74 mil hombres a 67 mil). Sin embargo se encontraban a la ofensiva lo que le permití a su rival esperar.
Al caer la noche del 18 de junio de 1815, Napoleón ordenó un ataque frontal contra el ejército británico, gastó su último meñique y después, como mendigo, abandonó el campo de batalla y su corona.
El autor nos hace mención de diferentes eventos históricos que marcan el rumbode la estrategia militar y por supuesto tienen una importancia total en nuestro objeto de estudio. A continuación solo mencionare alguna:
BATALLA DE BALACLAVA: 1854
BATALLA DE HASTINGS: 1066
BATALLA DE CRECY: 1346
BATALLA DE QUÉBEC: 1759
BATALLA DE BUNKER HILL: 1775
BATALLA DE TRENTON: 1776
BATALLA DE AUSTERLITZ: 1805
BATALLA DE BALACLAVA: 1854
BATALLA DE GETTYSBURG:...
MERCADOTECNIA SIGNIFICA GUERRA
Hoy en día el tener una actitud servil hacia el cliente ya no es lo optimo para triunfar en el mercado como una unidad de negocio, ahora nos encontramos con otros obstáculos a sortear como lo son nuestros competidores, como burlarlos flanquearlos y poner fuera de combate a nuestros competidores. El enemigo es la competencia y elcliente funge como un territorio por competir.
LA MERCADOTECNIA EXIGE UNA NUEVA ESTRATEGIA
ORIENTACIÓN HACIA EL CONSUMIDOR
Al término de la Segunda guerra mundial, las empresas líderes decidieron darle un enfoque diferente a la mercadotecnia dirigido al consumidor. O lo mencione en el anterior apartado ya no se trata tanto del cliente si no de los lideres competidores que ya satisfacenlas necesidades del cliente.
NUEVO ENFOQUE TECNICO AL COMPETIDOR
Par que una unidad de negocio triunfe en el mercado es necesario orientarse al competidor. Debe de buscar los puntos débiles en las posiciones de los competidores y depuse desarrollar una estrategia tendiente a disminuirlos mercadologicanmente hablando. Un buen plan de mercadotecnia prevé la competencia mercantil allegándose deestadísticas de campo que le ayuden a prosperar.
PLAN FUTURO
Este nuevo enfoque tendera a analizar las características esenciales de la empresa analizando las debilidades de las mismas y sus fuerzas competitivas, así como un plan de acción para explotarlas al máximo y defenderse de estas.
La planeación estratégica tendrá un nuevo rumbo y mayor importancia. Las empresas aprenderán adesarrollar sus ataques y diversificarlos.
CAPITULO 1
2,500 AÑOS DE GUERRA
Este capitulo nos hace alusión a la falta que les hace a los especialistas de la mercatecnia de los eventos históricos y beligerantes, y nos hace alusión a diferentes batallas épicas ocurridas atreves de la historia.
BATALLA DEL MARATÓN: 490 A. de C.
En este apartado nos hace referencia a que este evento marcoestratégicamente a los griegos y como estos desarrollaron su táctica militar trabajando como nos dice el autor al unisonó y mantener las fuerzas concentradas.
Nos habla de la batalla donde se enfrentaron Persas y Griegos (numéricamente más débiles) obteniendo la victoria este último gracias a que poseían unos falanges (escudos), además que nos menciona de como estaban acostumbrados a combatir lospersas y de ahí su derrota.
BATALLA DE ARBELA: 331 A. de C.
Nos remota a los tiempos de Alejandro Magno el autor señala que el desarrollo una estrategia denominada “teoría del acercamiento indirecto” llamada así por la diversificación de sus ataques, resultando así un ejercito victorioso que opera en la línea que menos espera el enemigo.
BATALLA DE METAURO: 207 A. de C.
Esta batallaresulto ser una copia de la de ARBELA, Nerón movilizo a sus fuerzas desplazando al ejercito enemigo de Asdrúbal comandante del ejercito Cartaginés, hasta su propio flanco izquierdo, el ataque fue contundente e inesperado así garantizo su victoria en Roma.
BATALLA DE WATERLOO: 1815
El fin de Napoleón llegó tres años más tarde de Borodin, Napoleón tenía una leve superioridad numérica contra los deWellington (74 mil hombres a 67 mil). Sin embargo se encontraban a la ofensiva lo que le permití a su rival esperar.
Al caer la noche del 18 de junio de 1815, Napoleón ordenó un ataque frontal contra el ejército británico, gastó su último meñique y después, como mendigo, abandonó el campo de batalla y su corona.
El autor nos hace mención de diferentes eventos históricos que marcan el rumbode la estrategia militar y por supuesto tienen una importancia total en nuestro objeto de estudio. A continuación solo mencionare alguna:
BATALLA DE BALACLAVA: 1854
BATALLA DE HASTINGS: 1066
BATALLA DE CRECY: 1346
BATALLA DE QUÉBEC: 1759
BATALLA DE BUNKER HILL: 1775
BATALLA DE TRENTON: 1776
BATALLA DE AUSTERLITZ: 1805
BATALLA DE BALACLAVA: 1854
BATALLA DE GETTYSBURG:...
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