La Guerra De La Mercadotecnia

Ensayo: La Guerra De La Mercadotecnia, de los autores Al Ries y Jack
Trout
Primera parte
Es evidente que el libro es una clara muestra de un análisis detallado del
comportamiento humano en relación a la guerra y el provecho que se debe
sacar de ello para aplicarlo al momento de hacer Mercadotecnia.
Pues en el mismo libro página 9, párrafo 2, dice: “Según Will y Ariel Durant, de
los últimos3.438 años de historia registrado sólo 268 han estado exentos de
guerra.” Demostrando así pues que la guerra es una constante en nuestras
vidas y el concepto de mercadotecnia en la actualidad muestra que su
naturaleza

no es servir al cliente, sino burlar, flaquear y poner fuera de

competencia al competidor y así ganar su territorio que finalmente es el cliente.

El libro también nos daun amplio panorama sobre el significado de la
Mercadotecnia y es claro cuando dice que la Mercadotecnia es igual a Guerra,
pues en ambas la idea es vencer al enemigo, mostrar fuerza, poderío y
cambios. No obstante este término ha sufrido modificaciones a través del
tiempo por lo que la filosofía es muy diferente de la que se tenía cuando este
concepto se origino. Hay que tener en cuenta quelos contextos no son iguales
y las circunstancias menos; ejemplo es que en el pasado básicamente se
concebía a la mercadotecnia como un estudio que permitía conocer las
necesidades de los consumidores y la forma en la que se deben satisfacer,
pero mediante la opinión propuesta en el libro se enfatiza en que si todos los
competidores de un mismo sector o mercado se rigieran por estosprincipios,
todos llegarían a obtener resultados y productos similares y la idea de
innovación y de superioridad no estaría dada por ningún lado.

Un claro ejemplo de ello es como lo señala el libro en uno de sus capítulos con
el caso de la Ford, que era la ama y señora en una determinada época, con la
montaña de éxito y el control total del mercado, pero una vez la General Motors
encontró lafórmula y vio flaquear y la monotonía en la Ford, supo mover la

ficha y lograr posicionamiento, y así muchas marcas, más empresas de la
industria automotriz lograron llegar a la misma cima. E sto quiere decir que
el planteamiento sobre la empresa que realiza la mejor investigación de
un mercado es la empresa que triunfará; pues claramente es la que sabe la
debilidad del enemigo, lo que necesitael territorio que va a dominar, y la
estrategia a seguir para llegar a su objetivo.

Podría parecer descabellado pensar a la mercadotecnia como una guerra, más
aún cuando habla desde tiempos ancestrales y la evolución hasta el presente,
teniendo en cuenta que no son los mismos campos ni las mismas formas, pero
el libro es claro con su argumento, y en el párrafo 5 de la introducción dice “lasarmas podrán ser otras, pero la guerra en sí, Clausewitz lo reconoció por
primera vez, se basa en dos características inmutables: estrategias y tácticas ”
Por eso que en el libro encontramos el titulo de “la guerra de la mercadotecnia”
pues como avanza el tiempo se vuelve de mayor importancia acabar con
nuestros competidores, inclusive se le da más importancia a esto que al
mismo producto ensi

que

se

va

a

diseñar.

Para

lograr

esto

las empresas buscan continuamente enfocarse al consumidor; que es la
diferencia del pasado a la actualidad de la mercadotecnia, donde los negocios
estaban básicamente enfocados a la producción y no tanto al consumidor final
como sé es ahora; la connotación es conquistar el territorio que en este campo
es el cliente.

noobstante con lo anterior sabemos que existen técnicas que ya el libro nos ha
comentado para actuar y no solo es un enfoque, no solo es el cliente, en esta
guerra aparte de enfocarse en el consumidor, las empresas se deben orientan
de igual forma al competidor, saber sus debilidades, conocer sus productos,
entre otras cosas que nos abren camino para atacar; esta tendencia se observa
en el...