La Guerra De La Mercadotecnia

“La guerra de la mercadotecnia”

1. En cualquier guerra que ha evidenciado el ser humano, el más poderoso, estratega y rápido es el vencedor. En el mercado, la empresa que sepa mover sus fichas con mayor precisión, que tenga la cantidad más alta de “hombres en el campo de batalla”, y logre, por medio de algunas herramientas, posicionarse en la memoria del consumidor como una de las mejores,será la vencedora.

“La guerra de la mercadotecnia” de Al Ries y Jack Trout, expone de manera detallada el campo de batalla, en donde pequeñas, medianas y grandes empresas se mueven cada día, el mercado. Dando así, pautas y “consejos” por medio de ejemplos reales, de riesgos y ganancias que tuvieron que vivir las más importantes y reconocidas multinacionales para no desfallecer en la batalla ylograr, no solo conquistar al cotizado cliente, sino también al final, poseer lo que las diferencia de las demás, ingresos.
El libro compara los movimientos militares, con el afán que tienen las compañías para acceder al pódium. La lucha entre marcas, las estrategias publicitarias, las de precio y calidad, y por último, lo que define el mercado, la decisión del consumidor.
Al Ries y JackTrout, para evidenciar los pasos que han seguido grandes y reconocidas organizaciones, y los que posiblemente seguirán las que aun están “gateando”, dividen su libro en cuatro partes importantes:
Defensiva.
Ofensiva.
Flanqueo.
Guerrilla

Defensiva: Como su nombre lo indica esta parte del libro, menciona las estrategias que deben tener las grandes empresas que ya se han posicionado como lasnúmero uno, para defender su puesto en el mercado.
Gracias a las matemáticas, la re- significación del consumidor, del mercado, del producto, del empleado, la competencia y las mejores formas para derrotarla, las grandes organizaciones pueden aprovechar su trayectoria, su fuerza y solides para dejar avanzar a las pequeñas empresas hasta un punto, y en cuanto a las grandes, no dejarlas ocupar sulugar.
Ejemplos reales como la rivalidad entre Coca Cola y Pepsi por ser la mejor empresa creadora de bebidas azucaradas, y el esfuerzo de ambas por no dejarse derrocar- publicidad, nuevos productos, nueva imagen etc- demuestran que la defensiva es sinónimo de estrategia, de pensar “con cabeza fría”, de tener siempre una az bajo la manga y saber el momento perfecto para atacar.
Ofensiva: Vadedicada a las empresas medianas que no se encuentran entre las mejores, pero que tienen el potencial para llegar a derrocarlas.
Este segmento del libro, aporta las claves más importantes para conocer y seguir cautelosamente al líder que se quiere reemplazar, buscando en el, no solo las claves de un buen posicionamiento, sino también la “debilidad en la fuerza”, en su enfoque y en su grandeza.Flanqueo: Va dirigido a toda clase de empresa. Se trata del factor sorpresa. De cómo las empresas, tanto pequeñas, como multinacionales, luchan indirectamente para conseguir más consumidores por medio de una guerra que no siempre necesita productos e ideas nuevas, sino más bien el estudio exhaustivo de las oportunidades que deja pasa la competencia y que están latentes en el mercado. El precio, elenfoque, el valor agregado a los productos, a innovación en cuanto a distribución, empaque y publicidad, son las armas más eficientes del flanqueo.
Avon y su posicionamiento como la primera empresa cosmética que prestó el servicio de entrega puerta a puerta, desbancando en preferencia a muchas casas de belleza que no prestaban este servicio, es uno de los muchos ejemplos que se encuentran enesta parte de “La guerra de la mercadotecnia”, como un flanqueo exitoso.

Guerrilla: Va dirigido a las pequeñas empresas, nichos y demás y en su forma de posicionamiento en el pequeño mercado.
Se aconseja y se pauta, que las “guerrillas” no deben enfocarse a debilitar al líder máximo, para eso están dentro de un pequeño mercado y también tienen pequeños rivales. Al ser una pequeña...