La Guerra De La Mercadotecnia

INTRODUCCIÓN

El presente trabajo contiene un resumen sobre el libro “La guerra del marketing”, dentro del cual se encuentran los principios de la guerra defensiva, la guerra ofensiva, la guerra por los flancos y la guerrilla.
Así como estrategias y tácticas sobre cómo sacar adelante a una empresa, cómo mantener el liderazgo de la empresa y defenderse de la competencia, como atacar al líder,ejemplificando situaciones de empresas para el mejor entendimiento e las estrategias.


























LA GUERRA DE LA MERCADOTECNIA
MERCADOTECNIA SIGNIFICA GUERRA
La guerra ha cambiado drásticamente a pesar de innovaciones como el ataque, el aeroplano, la ametralladora y un sinnúmero de armas nuevas.
Tradicionalmente los mercadólogos han optado por tener unaorientación al consumidor más que hacia el producto.
El plan de mercadotecnia analizara con detenimiento a cada participante en el mercado, y desarrollara una lista de debilidades y fuerzas competitivas, así un plan de acción para explotarlas t defenderse de ellas.
2500 AÑOS DE LA GUERRA
Gran parte de la historia antigua está dedicada a detallar crónicas de campañas y batallas militaresexitosas.
Como la mayoría de de las batallas de mercadotecnia o militares fue una serie de pequeños triunfos y derrotas por ambos lados.
EL PRINCIPIO DE LA FUERZA
Es un mito la frase “es más fácil alcanzar la cima que permanecer en ella”, pues quien alcanza la cima es el líder y puede aprovechar el principio de la fuerza.
Sí hay futuro para el pequeño consumidor, las pequeñas compañías con menoresacciones en el mercado necesitan tener presente el 1er. principio de la lucha, de la fuerza.
LA SUPERIORIDAD DE LA DEFENSA
La defensiva ha probado ser la forma más fuerte de lucha.
El mayor error que los expertos en mercadotecnia cometen es dejar de apreciar la fuerza de una posición defensiva.
Para aprovecha el tiempo, el defensor tiene que permanecer alerta a las amenazas potenciales queprovengan de cualquier dirección.
LA NUEVA ERA DE LA COMPETENCIA HASTA AHORA
El lenguaje de la mercadotecnia ha sido tomado del lenguaje militar, pero no el pensamiento estratégico subyacente a este lenguaje.
La mercadotecnia como disciplina científica surgió hace menos de 100 años. Su pensamiento existe desde mucho tiempo atrás, pero como su teoría lo tiene poco desarrollado, la teoría militarpuede llenar el vacío.
LA NATURALEZA DEL CAMPO DE BATALLA
Para salir a luchar con un competidor, es útil saber a donde dirigirse.
Las batallas de mercadotecnia se libran en un lugar malo y feo, oscuro y húmedo, con mucho territorio inexplorado y profundos peligros para atrapar al incauto.
EL CUADRADO ESTRATEGICO
Existen 4 formas de pelear en la guerra de mercadotecnia; la primera es saber quétipo de lucha emprender y más importante decisión que se debe tomar.
El tipo de lucha depende la posición que se tenga en un cuadrado estratégico.
La mejor defensa es una buena ofensiva.
PRINCIPIOS DE LA GUERRA DE MERCADOTECNIA A LA DEFENSIVA
Los principios básicos de la lucha de mercadotecnia son 3:
• Sólo el líder del mercado tiene la opción de jugar a la defensiva.
Las compañías no creanlíderes, quienes los crean son los consumidores.
La aspiración no tiene cabida en el desarrollo de una estrategia de mercadotecnia.
Hay que engañar al enemigo, no a uno mismo.
• La mejor estrategia defensiva es el coraje para atacarse uno mismo.
La mejor manera de reforzar uno su posición de líder en la mente de los consumidores es atacándola constantemente.
Es mejor arrebatarse el negocio unomismo, que dejar que otros lo hagan; aunque tal vez signifique sacrificar las ganancias a corto plazo, sin embargo, esto tiene un beneficio fundamental: proteger la acción del mercado, es arma esencial de cualquier batalla de mercadotecnia.
• Los movimientos enérgicos de la competencia siempre deberán ser bloqueados.
La mayoría de las compañías tiene sólo una oportunidad para triunfar, pero...