La Guerra De La Mercadotecnia

“La guerra de la mercadotecnia”

Mercadotecnia es sinónimo de guerra. Así es como se habla en La Guerra de la Mercadotecnia, libro en el que la mercadotecnia ya no tiene como punto central el cliente, si no, la competencia, creando una lucha de supervivencia del más fuerte, en la cual el cliente es quien decide al ganador.

Como ya se ha mencionado la mercadotecnia es un campo de batalla enel cual no solo es importante saber ganar, sino también saber cómo no perder, es por eso que los mercadólogos han puesto mucha atención a las diferentes batallas que han surgido durante años. Cada una de estas guerras tuvieron sus propias estrategias, desde superioridad en número de tropas, hasta llegar a la creación de nuevos artefactos que fueron devastadores para las tropas enemigas. Perotambién nos habla de otros movimientos estratégicos que hicieron ganar a las tropas que estaban superadas numerosamente, lo cual nos deja ver que no siempre los grandes vencen a los pequeños.

A pesar de esto Clausewitz nos hable del principio de fuerza, el cual nos dice que la compañía más grande vence a la pequeña, pues la que tiene mayor fuerza de venta es la que se queda con el segmento más ampliodel mercado. También se dice que al estudiar las fuerzas contrarias se pueden llegar a engañar ellos mismos, es aquí donde surgen dos falacias: la falacia de la mejor gente, la cual nos dice que solo el mejor personal es el que va a continuar. Y la falacia del mejor producto, que como su nombre lo dice se cree que ganará la batalla por ser el mejor o por lo menos así es como lo ve el gerente y esmuy difícil hacerle cambiar de opinión, en ese caso resulta más conveniente que se arme una estrategia de mercadotecnia para que aclaren los conceptos erróneos del cliente.

En la mercadotecnia no se gana con solo tener la razón, pues como en todo nada está seguro así se logre convencer al cliente que es el mejor producto porque siempre se puede dejar influenciar por algún otro. Otro puntoimportante que se menciona es la superioridad en la defensa, pues esta debe ser más fuerte que la ofensiva y muchas veces es el mayor error que se comente pues se deja de apreciar la fuerza que esta tiene. Debemos tener muy en claro que dentro de la mercadotecnia todo es una competencia en la que se tiene que estar pensando cómo es que se debe llegar a la gente, saber cuáles son las ganancias opérdidas que se tienen y siempre se quiere tener siempre más de todo, productos, ventas, ganancias, etc.

Aparte de todo lo mencionando anteriormente es muy importante tener en claro el campo de batalla de la mercadotecnia, y es aquí en donde entra nuestra mente ya que busca como objetivo tener siempre la ventaja y vencer a la competencia ya que en esta guerra lo más importante es la parte intelectual,se buscan diferentes posibilidades de ofensiva y defensiva, aunque lo realmente difícil sea entrar en la mente del adversario y conocer los puntos fuertes y débiles del adversario. Y como dentro de toda guerra siempre es muy importante tener una estrategia para poder pelear y la principal y más importante es saber tomar decisiones.

El ataque defensivo es el que solo puede ser planeado por ellíder, pero a su vez este es elegido por el consumidor el cual que siempre se guía por el que percibe como líder. Se debe de tener una visión clara en la cual hay que engañar al enemigo nunca a uno mismo. Para poder seguir defendiendo la posición de líder es necesario reforzar constantemente esta posición introduciendo nuevos productos o servicios que saquen del mercado los que existen aun siendo deuno mismo, a pesar de que esta pueda ser una estrategia también puede llegar a ser desventaja, ya que si no funciona puede terminar con la participación en el mercado, aunque siempre se cuenta con otra oportunidad que puede llegar a ser la última, se debe actuar con velocidad antes de que el atacante consiga establecerse.

Nunca se debe arriesgar todo lo que se tiene, siempre es bueno tener...