La guerra de las colas por Roger Enrico presidente de Pepsi

La guerra de las colas por Roger Enrico presidente de Pepsi interesante libro de 19 capítulos que nos cuenta como pudo lograr competirle al líder refresquero mas exitoso a nivel mundial y logro mover el imperio de coca cola y provocarles escalofríos sin duda una obra interesante de marketing y estrategia administrativa que sirve de guía historia en lo que hasta la fecha es llamado la guerra delas colas. Lo aquí expresado es información de primera mano ya que el directamente relata lo sucedido dejando así de lado las especulaciones o rumores habidos comenzando así con lo que fue su mayor estrategia de mercado y publicidad con algo llamado el reto Pepsi era una prueba sencilla de sabor se ponían 2 vasos sin etiquetar y las personas decidían su sabor la gran mayoría prefirió Pepsi porencima de coca cola en ese entonces la más “popular” Por su parte la marca roja hizo la prueba en sus propias oficinas en Atlanta Según el Wall Street Jornal, Pepsi ganó. Esto debido enfurecer a la coke ya que de inmediato 3 meses después en una medida desesperada Antes de asumir el cargo firmo un contrato atrevido ya que haría la campaña publicitaria más cara hasta ese entonces La guerra comenzócuando coca cola cambio su fórmula original si aquella que la posiciono como las más vendida rentable exitosa empresa buscaban un nuevo sabor una más suave y atrevida no soportaron que Pepsi siendo más dulce haya sido la preferida del publico esto fue un golpe bajo para el imperio refresquero acostumbrado a ser siempre la preferida del publico repercutió en su ego y en su orgullo que es sobre todoen lo que se basa toda esta historia Para entrar en contexto el autor deja de lado por un momento la historia de Pepsi para dar pie a otra fascinante historia La Coka cola company mucha antes de que cambiaran su formula un hombre enigmático murió era uno de los 2 gigantes el era un hombre discreto sencillo le gustaba el anonimato solo le satisfacía ver el incremente en las utilidades de la empresaamaba su privacidad y no dudaba en dar una orden no firmaba documentos todo mundo corría a complacerlo trataba a la compañía como su hija la moldeo a imagen y semejanza de su padre lo cual la hizo cosechar mas y mas triunfos y provocando que fuera cada vez menos innovadora como marca tenia una receta única que no necesitaba revisión quería ver letreros y botellas de Coke en todas partes quefuera de fácil obtención y su receta secreta una de las resguardadas En los días anteriores los bajos precios de los propulsores de los aviones permitieron que los americanos pudieran viajar mas allá de EUA ver un anuncio de Coke fuera de sus tierras les provocaría una nostalgia y recordarles una máquina expendedora como en su niñez logrando así una especie de sueño americano embotellado Su lugarfue tomado por hombres que tenían una visión diferente y sus ideas. Brian Dyson asumió el mando Coke USA era una división dormida que había sido sacudida por los nuevos genios creativos de Pepsi. Esto debido en gran parte al mercadeo activo creciente y al ya famoso desafío Pepsi. Cuando se inventó el Desafío Pepsi en Dallar Texas, esa ciudad este territorio tenia exclusividad con Coke, Pepsiocupaba la tercera posición. Por lo que pidió a Alan Pottasch, padre de la publicidad de Pepsi que preparara una campaña innovadora para esto primero se realizaron las pruebas de sabor entre ambas bebidas estas fueron certificadas por una empresa consultora de consumo Pepsi grabo todas las pruebas y las utilizo en un comercial televisivo resultando ser todo un éxito con alcance de ventas mayor al 80%Pepsi está agarrando terreno sin embargo coca seguía dominando maquinas vendedoras restaurantes y la facilidad de encontrarle todas partes todos estos logros se debían a sus glorias pasadas mas no por sus ejecutivos secretos estaban más ocupados en el mercado exterior en 1977 investigadores iniciaron trabajos para formular la tierra la coca cola de dieta directa de un público preocupado por la...