La Guerra De Las Colas

La guerra de los refrescos carbonatados en Estados unidos

FODA
Coca-cola
Oportunidades:
* 1970. Estados Unidos consumió 87 litros anuales de refrescos carbonatados.
* 2000. El consumo de refrescos carbonatados subió en un 3% anual.
* Mediados de los 90. El precio real de los refrescos se redujo, por lo que la demanda de estos aumentó.
* A pesar de la gran variedad de bebidas,los consumidores seguían prefiriendo los refrescos carbonatados.
* 1990. el segmento de la cola mantuvo su predominio en el mercado con un 60% y 70%.
* El proceso de fabricar concentrado requería poca inversión de capital en maquinaria, gastos generales o mano de obra.
* El número de embotelladores de refrescos carbonatados en Estados Unidos había disminuido de más de 2000 en 1970 amenos de 300 en el año 2006.
* 2000.Principal canal de distribución de los refrescos eran los supermercados.
Amenazas:
* A finales de los años 30 Pepsi fue ganando cuota de mercado ampliando su red de embotelladoras que luchaban contra las franquicias de Coca-Cola.
* Pepsi introdujo en el mercado las primeras botellas de 77 cl destinadas al consumo familiar.
* Pepsi lanzó lacampaña de "Generación Pepsi" que iba dirigida a los jóvenes y a los "jóvenes de espíritu".
* La agencia publicitaria de Pepsi creó un anuncio arrollador en el que se utilizaban coches deportivos, motocicletas, helicópteros y un lema pegadizo. Esta campaña sirvió para que Pepsi redujera el liderazgo de Coca-Cola a una proporción de 2 a 1.
* 960 Pepsi lanza Teem.
* 1964 Pepsi lanzaMountain Dew.
* 1964 Pepsi lanza Pepsi Light.
* 1965 Pepsi se fusionó con Frito Lay y pasó a denominarse PepsiCo.
* 1950 y 1970 Pepsi presentó una batalla con todas sus armas en Estados Unidos, duplicando su cuota de mercado.
* Pepsi contaba con el contrato marco para su embotellador principal, en el que otorgaba a éste derechos a perpetuidad para distribuir sus productos, en el que leobligaba a comprar materia prima a pepsi a unos precios y a unas condiciones que ésta determinaría.
* Negoció el precio del concentrado con su asociación de embotelladores y por lo general basó los precios en el IPC.
* Las franquicias de plantas embotelladoras tenían libertad para adoptar o rechazar nuevas instrucciones de envasado, nuevos envases, campañas de publicidad local ypromociones en su zona así como pruebas de mercado.
* Las embotelladoras se disputaban el espacio en los estantes de los supermercados para garantizar que sus productos estén visibles y resulten accesibles
* Los fabricantes de concentrado ofrecían rebajas a los embotelladores para animarles a comprar e instalar máquinas expendedoras y los dueños de las propiedades en que se instalan dichasmáquinas recibían por lo general una comisión por dichas ventas.
* A mediados de la Gran Depresión Pepsi empezó a repuntar, cuando redujo el precio de su botella de 35 cl. a un níquel de 5 centavos, el mismo precio que costaba la botella de Coca-Coca de 19cl.
Fortalezas:
* 2000. se repartía con Pepsi el 76% del volumen de ventas del mercado.
* Los embotelladores ofrecía un servicio deentrega directa, en donde le personal de ventas de las rutas de suministros participaban físicamente en la colocación y gestión en la marca de refrescos carbonatados en la tienda.
* Tenía acuerdos de comercialización con los minoristas para fomentar las ventas.
* Fue el primer fabricante de concentrado que constituyó una red de franquicias de plantas embotelladoras en el ámbito nacional.* Hacía las entregas a sus cuentas de fuentes de soda directamente y no por medio de sus embotelladores.
* 1899. El contrato original de franquicia consistía en un contrato de precio fijo que no ofrecía la posibilidad de renegociación.
* 1921.78 y 87 se modifica el contrato logrando en el 99 mas del 81% del volumen de ventas de cola en Estados Unidos, con el derecho de determinar el...