La Guerra De Las Colas

Roger Enrico fue presidente de la compañía Pepsi cola, la cual siempre ha estado compitiendo con Coca Cola (Coke diminutivamente) y el autor en este libro nos hace referencia de cómo fue su experiencia con esta compañía hasta hacerla la marca más consumida en Estados Unidos.
En un inicio nos dice que Coke estaba durmiéndose, mientras que Pepsi estaba haciendo el “desafío Pepsi” y que a través deencuestas a los mismos empleados de Coke, Pepsi quedo como favorita debido a su sabor.
Después de algunos cambios de directivos y adquisiciones de trabajadores de Pepsi, Coke decidió modificar las fórmulas de más de la mitad de sus productos, para que de esta forma pudiera recuperar las ventas y el mercado en USA.
Sin embargo la encuesta de la nueva Coke, no fueron en una población adecuada, nose hizo una estimación de ventas en algunas ciudades para ver el efecto que esta tendría. Por otro lado, en Pepsi se decidió a terminar el proyecto Desafío Pepsi e iniciar un contrato con Michael Jackson, con la publicidad adecuada y el fracaso de la nueva Coke, Pepsi tomo lugar relevante en la historia de ambas marcas.
La guerra de las colas es principalmente por mantener al público bajo subandera, que se conviertan en sus consumidores. Esto se logra mediante publicidad y mercadotecnia. Pepsi atrajo más al público joven, ya que usaban el eslogan “Generación Pepsi” enviando un mensaje de visión futurista y que quieren más de la vida.
Mientras tanto Coke ya tenía una red mundial de consumidores gracias a la guerra mundial, en cambio Pepsi había quedado en quiebra dúrate ese mismoperiodo.
Pepsi, al darse cuenta que el secreto del negocio está en la publicidad, invirtió en ella a través de una cancioncilla que la llevaría a la fama.
Durante la vicepresidencia de D. M Kendall, Pepsi logro el lugar 41 de Fortune, mientras que Coke estaba en el 44, esto debido a que gano el mercado soviético por una excelente publicidad, y por la fusión de Frito Lay.
Enrico se dio cuenta de quelo importante es mantener a los empleados en un estado de ánimo bueno, alegre y de confianza. Que escuchar y conocerse a uno mismo es clave de ser un buen líder. La preparación de Enrico en diversos ambientes, tanto de negocios como de países hizo que los directivos más altos le dieran el puesto en PepsiCo. Las ideas innovadoras son las que pueden sacar adelante a una empresa como esta.
Elprecio del azúcar con la que se fabricaba Pepsi incrementaría, por lo que el alza del costo del producto disminuiría las ventas, a lo que se respondió en la modificación en los ingredientes que se usarían para hacerla, la mitad del azúcar fue sustituida con jarabe de maíz con alto contenido de fructosa. Esta modificación dio como resultado un sabor más suave en el producto y el público lo acepto congran agrado.
La innovación en los productos siempre es una opción para ampliar el mercado, darle al cliente lo que desea es lo que se debe hacer, no imponerle los deseos a los consumidores. Esto fue lo que hizo Pepsi con su nuevo producto “Pepsi free” además de regresar a Diet Pepsi como una de las bebidas más consumidas en USA.
La firma de contrato con Michael Jackson fue uno de los mayoresaciertos de Pepsi, que gracias a fu creciente fama y la filmación de comerciales con su participación hicieron que Pepsi golpeara de manera más que considerable a Coke.
Después del gran éxito que se tuvo con Michael Jackson, Pepsi saco un nuevo producto, pero sobretodo en una presentación de 3 litros, la cual tomo por sorpresa a Coke, con lo que ahora dejo de ser la empresa número 2 para ponerse ala par con Coke.
En Pepsi se manejó la idea de que para ser el número uno, se debe pensar siempre como número 2, siempre tener el compromiso a mejorar, a hacer las cosas bien y hacerlas uno mismo.
La sustitución en las bebidas dietéticas con aspartame son una de las que más éxito tuvieron, sin embargo debo mencionar que es un veneno legal, ya que una neurotóxica compuesta por 3 ingredientes:...