la guerra de las colas




CAPÍTULO 1 “EL PASO MÁS SEGURO QUE JAMÁS SE DIO”

En este capitulo Enrico, explica el error más grande que pudo haber cometido Coca-Cola, en la que los ejecutivos de esa compañía, cambiaron la formula de sabor llamada 7X que les había dado fama y millones, la cambiarían por una “Nueva Coke” este acontecimiento fue recibido con miles de críticas y el autor estaba de acuerdo con ellos. Yexplica porque la Pepsi pasó a ser la bebida favorita en Estados Unidos.
Relata como Pepsi ya estaba ganando la batalla a Coca-Cola, pues tenían una campaña publicitaria llamada “Desafío Pepsi” y como prueba de competencia y rivalidad Coca-Cola también puso a prueba un “Desafío Coke” en la cual hacían pruebas directas de sabor a las personas de su propia empresa, y según una revista local Pepsiganó.

Narra cuando tomó la presidencia e hizo un contrato publicitario por 5 millones de dólares, con una estrella juvenil llamada Michael Jackson, esta acción según él fue muy criticada. Pero por el contario fue el primer paso de su éxito.
Explica cómo ganó Pepsi un raund de esa batalla tribal, ya que afirma que no hay derrotas definitivas. Cada contendor protege su orgullo así que ningunodebe asumir la derrota, su campo de batalla es el mercado.
El interés de los consumidores dilata el mercado. Cuanta mayor diversión se le ofrezca, más gente compra los productos. Tiene que verse como una lucha continua sin sangre. Todo el interés está en sostener la curiosidad del público. Cuanto más éxito tengan ellos, más listos tenemos que ser nosotros. 

el secreto de mantener en el mercadouna marca vieja es mantener la misma esencia pero mostrándola de una manera contemporánea, la marca tiene que adaptarse a cada cambio que presente la modernización para atraer a esa nueva base de consumidores.



CAPÍTULO 2 “PARA LOS QUE PIENSAN COMO JÓVENES”

En este capitulo se habla de que Compañías como Pepsi dedican gran cantidad de tiempo, energía y dinero desarrollando estrategias ensus anuncios publicitarios, principalmente en la televisión ya que este medio se vuelve cada día más importante y es el mas visto por el público y en ellos se destina una importante cantidad de presupuesto tanto de Pepsi como Coke. Gaseosas que han logrado devengar millones ya que su producto ha logrado reemplazar el licor e incluso el agua cuando se tarta derefrescarse, se han convertido en partede la vida de los norteamericanos. Sin embargo si se ha de ganar la guerra, se tiene que ser el más listo en todos los aspectos. Lo más importante es la imagen que represente la empresa. 

Pepsi ha desarrollado una estrategia de posicionamiento y reconocimiento llamada “La generación Pepsi” y durante mucho tiempo esa campaña se ha dirigido no solamente ha la gente joven sino ha todas laspersonas que miran hacia adelante, que tienen curiosidad de lo que vendrá y quieren mas de la vida.
En 1933 Pepsi estuvo en quiebra llegó a ofrecérsele en venta a Coke. Pero tan mal estaba Pepsi que no se hizo ninguna oferta.
Después Pepsi desarrollo una nueva campaña publicitaria en un estribillo con la cual la fama y la prosperidad habían llegado de nuevo a PepsiCo.
Después de eso Pepsi empezó aperder utilidades y a bajar considerablemente sus acciones debido a que fue considerada una gaseosa barata, es decir de ocasión durante la depresión de la segunda guerra mundial y después de eso se consideraba que beber Pepsi era bajar de nivel por causa de su poco valor.
El presidente de PepsiCo, Steel, lo cambio todo. Introdujo una botella elegante, creó un departamento de mercadeo, presentó laPepsi como una bebida refrescante, ligera y de bajo contenido calórico. En 1959 había más de 200 embotelladoras de Pepsi, las ventas subieron un 200 por ciento y las utilidades el 700 por ciento.
Al fin Pepsi se convirtió en un desafío significativo paraCoca-Cola. 
Pepsi se transformó en una corporación que ocupaba el puesto 41 (la Coca-Cola el 44) de las 500 de Fortune (una revista conocida por...