La guerra de las colas

Javier Vega Sáenz
Curso Gerencia de Mercadeo
La Guerra de las Colas
Profesor: Andrés Saborio
Hechos relevantes
Historia de Pepsi:
Inventada a finales del siglo XIX por Caleb Bradham, un farmacéutico de New Bern, Carolina del Norte.
1902 se hace el registro de la marca y se crea la Empresa.
Caleb Bradham utiliza el marketing como base del éxito y en el primer año gasta $1900 en publicidad.1905 construye la primera planta embotelladora y en 1907 ya habían tres más.
Después de 17 años de éxito y pensando en una subida en el precio del azúcar invierte en acciones sin embargo el precio del azúcar cayó y Pepsí alcanzó la bancarrota
1931 Charles Guth compra la marca registrada.
1936 se embotella en botellas usadas de cerveza de 12ons, el doble del común de los refrescos de cola ydecide venderla al mismo precio que la de 6onz lo que genera en utilidades.
1938 el nuevo presidente Walter Mack transforma a Pepsi en una compañía comercializadora por su visión publicitaria.
1940 se transmite a nivel nacional el primer “jingle” de publicidad relacionado con el precio de las botellas de 12onz.
Las ventas bajan por la racionalización del azúcar después de la Segunda GuerraMundial.
1949 llega a la presidencia Al Steele y crea un departamento de marketing.
Al Steele logra que los embotelladores aporten capital al negocio y en 1959 se llegó a tener más de 200 embotelladores.
1963 llega a la presidencia Donald Kendall y con él una agencia publicitaria (BBDO).
En 1986 Pepsi llegó a ocupar el puesto 41 entre las 500 empresas más importantes de EEUU.

Historia de CocaCola:
Creada en 1886 por John Pemberton.
En sus comienzos fue introducida comercialmente como un “tónico para el cerebro y los nervios”.
Pemberton vende parte de la compañía a Asa Grigs que luego de su muerte compra el 100%.
Entre 1890 y 1900 las ventas se incrementan en un 4000%. La publicidad fue un factor importante en este éxito.
1893 se patenta la fórmula.
1899 se empieza a embotellaren gran escala.
Se pauta el producto en periódicos y carteles publicitarios y se dan cupones para una Coca Cola gratis.
Se vende la compañía a Ernest Woodruff después de la era de prohibición (de bebidas alcohólicas) quien la traspasa a su hijo Robert.
1914 se modifica el embase para diferenciarse de sus imitadores.
1923 se introduce la caja de 6 botellas y se empieza a vender por medio demáquinas expendedoras.
Se hace publicidad en la década de los 30 por radio y en la década de los 50 por TV.
Establece un sistema de concesión con las embotelladoras.
En 1938 fue declarada “bebida por excelencia” en EEUU.
Durante los años 70 pierde liderazgo en el segmento del mercado de tiendas de comestibles o almacén por la diferencia de precios con la competencia.
Con la llegada de RobertoGoizueta se logra cambiar la percepción de Coca Cola como compañía madura a una de las mayores creaciones de valor del mercado. Se olvida a Pepsi como competidor y se enfocan en el café, el vino, la leche, el te, el agua y demás productos que consume el mercado.
Con Doug Ivester, las ventas de la compañía ha disminuido dramáticamente.
Con Doug Daft se ha empezado a recuperar lentamente.Actualmente no tiene un lema que lo identifique.

De la lectura propiamente:
Pepsi empieza a ganar terreno sobre Coke con una campaña basada en una prueba directa de sabor llamada “Desafío Pepsi”
Se paga $5millones de contrato a una celebridad para hacer dos comerciales y patrocinar una gira.
La guerra de las colas inicia cuando Coca Cola anuncia que desaparecerá el producto que le había dado fama ymiles de millones en utilidades.
En Dallas, Pepsi ocupaba la tercera posición. Se hizo una campaña especial para ese mercado basada en comerciales con filmaciones de las pruebas de sabor y que elevaron las ventas.
El impulso del negocio de Coke se debía más a sus realizaciones pasadas que a la visión y energía de sus ejecutivos.
Diet Coke es archivada para que no compita con Coke en los años...