La Guerra De Precios
Páginas: 2 (288 palabras)
Publicado: 29 de noviembre de 2012
Es importante comprender porque una guerra de precios está sucediendo o puede suceder. Sin embargo también es critico el reconocer en donde buscar recursos en la batalla.
Esimportante de analizar cuidadosamente a TUS CLIENTES, TU COMPAÑÍA, COMPETIDORES, Y OTROS QUE PARTICIPAN DE MANERA DIRECTA O INDIRECTA EN LA INDUSTRIA.
LOS CLIENTES Y LA SENSIBILIDAD EN ELPRECIO
Los consumidores están constantemente inconscientes de productos substitutos y sus precios, o les puede resultar difícil el hacer comparaciones entre alternativas funcionalesequivalentes.
Algunos consumidores son más sensibles a la calidad del producto que al precio. Los compradores industriales están comúnmente dispuestos a pagar mas por servicios deentrega a tiempo, o calidad constante ya que ellos necesitan esas características para hacer que su negocio corra de manera más eficiente y rentable.
HABILIDADES DE LA COMPAÑÍA
Losfactores de una compañía como estructura de costos, capacidades, y posicionamiento estratégico, también deben de ser analizados cuidadosamente. La estructura de los costos puede verseafectada debido a cambios en tecnología o practicas de negocios, lo cual puede tentar a una compañía a reducir precios en una forma en que pueda desencadenar una guerra de precios. Laintegración de los costos puede guiar a una estructura de costos con un mayor componente de costo fijo y un componente de costo variable menor, lo cual hará que la compañía con costosvariables menores, pueda comenzar la guerra de precios.
Asi mismo se debe de considerar, la coherencia de la estrategia de precios y la habilidad para ejecutarla.
La idea escencial quedebe surgir de esto, es que la mejor opción es una simple reducción de precios dada la propia estructura de los costos, los niveles de capacidad y las comeptencias de la organización.
Esimportante de analizar cuidadosamente a TUS CLIENTES, TU COMPAÑÍA, COMPETIDORES, Y OTROS QUE PARTICIPAN DE MANERA DIRECTA O INDIRECTA EN LA INDUSTRIA.
LOS CLIENTES Y LA SENSIBILIDAD EN ELPRECIO
Los consumidores están constantemente inconscientes de productos substitutos y sus precios, o les puede resultar difícil el hacer comparaciones entre alternativas funcionalesequivalentes.
Algunos consumidores son más sensibles a la calidad del producto que al precio. Los compradores industriales están comúnmente dispuestos a pagar mas por servicios deentrega a tiempo, o calidad constante ya que ellos necesitan esas características para hacer que su negocio corra de manera más eficiente y rentable.
HABILIDADES DE LA COMPAÑÍA
Losfactores de una compañía como estructura de costos, capacidades, y posicionamiento estratégico, también deben de ser analizados cuidadosamente. La estructura de los costos puede verseafectada debido a cambios en tecnología o practicas de negocios, lo cual puede tentar a una compañía a reducir precios en una forma en que pueda desencadenar una guerra de precios. Laintegración de los costos puede guiar a una estructura de costos con un mayor componente de costo fijo y un componente de costo variable menor, lo cual hará que la compañía con costosvariables menores, pueda comenzar la guerra de precios.
Asi mismo se debe de considerar, la coherencia de la estrategia de precios y la habilidad para ejecutarla.
La idea escencial quedebe surgir de esto, es que la mejor opción es una simple reducción de precios dada la propia estructura de los costos, los niveles de capacidad y las comeptencias de la organización.
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