La Guerra Del Marketing De Al Ries Y Jack Trout

LA GUERRA DEL MARKETING DE AL RIES y JACK TROUT

La mercadotecnia la componen; una misión, uno o varios competidores, clientes, mezcla de mercadotecnia y tácticas. Este libro trata principalmente de que la mercadotecnia es guerra y esto es guerra entre las competencias. La definición de mercadotecnia es una actividad humana orientada a satisfacer necesidades y deseos, a través de procesos deintercambio. En el libro se menciona que actualmente no es recomendable enfocarse totalmente en lo que el consumidor desea, pero yo no estoy de acuerdo, ¿Cómo le vas a vender algo a alguien que no lo desea o no lo necesita? Considero que es primordial enfocarse a lo que el cliente desea, mediante el estudio de sus necesidades tanto satisfechas como insatisfechas para así determinar un punto débil enlas satisfechas y atacarlo o encontrar algo nuevo y desarrollarlo. Además, otra forma que resulta definitivamente favorecedora y confiable para la empresa que lanzará o modificara un producto, ya sea que tenga un competidor directo o indirecto es el análisis DOFA, consiste en determinar factores internos (Fortalezas y Debilidades) y factores externos (Oportunidades y Amenazas), logrando saberexactamente por donde atacar a nuestra competencia y donde mejorar nuestros procesos para así poder mejorar internamente y en resultado, mejorar con nuestros clientes.
El libro menciona que actualmente las empresas pueden engañar, rebasar al enemigo y derrotar a sus oponentes. Explican como en el pasado se ejecutaban los planes de guerra, por lo tanto, nos podemos basar en hechos, empresas que a lolargo del tiempo se han mantenido como las mejores o han fracasado, y ver las estrategias que usaron cada una de esas empresas y ver cuales son las ventajas o desventajas y así basarse en esto para lograr el éxito, todo esto basado en hechos reales y empresas reales.

Por mercadotecnia, podemos entender como no se trata solamente de cómo ganar, también de como perder. En los años de guerra quese mencionaron explican las estrategias que se fueron utilizando y luego nos enfoca esas estrategias a la mercadotecnia para ganar. El principio de la fuerza habla de que el pez más grande se come al chico. Esto también ocurre en el mercado, la gran empresa vence a la pequeña. En esta parte del libro muestra ejemplos de batallas de 4 contra 2 o de 6 contra 4 y obviamente el que tenía ventaja erael de mayor número de personas y así ganaban la guerra, es decir, el que más elementos posea gana. También habla de las pequeñas compañías con menores acciones en el mercado necesitan pensar como comandantes de batalla. Aunque se empieza diciendo que el mayor número de personas gana la batalla pues podemos cambiar eso, y los que sean de menor grupo pueden hacer cosas que les gane por inteligenciay no por número de personas ya que su ventaja principal será la habilidad para adaptarse a los cambios mucho mas rápido que100 soldados. Cuando habla de la superioridad de la defensa menciona que ningún comandante buscaría entablar combate si tiene los números en contra; ¿entonces porqué muchos gerentes de mercadotecnia se lanzan contra competidores a la defensiva? Como muchos gerentes demercadotecnia lanzan ataques contra competidores que poseen la mayor parte del mercado.

En la nueva era, la era de la competencia. Se habla y actúa como generales; pero no se piensa y planea como tales. Es hora de aplicar los principios de las operaciones del mercado y así aumentar las probabilidades de éxito. Una guerra de mercadotecnia es únicamente una guerra intelectual y no física. Esto es muyimportante ya que al tomar ventajas competitivas podremos vencer al oponente como en una guerra, ver sus puntos débiles y atacar pero con inteligencia así que la mente es poderosa. Hay que planear con anticipación. Una guerra de mercadotecnia no solo tiene un camino para pelear, tiene cuatro, hay que investigar que tipo de batalla es la primera, depende de la posición de la empresa en el cuadro...