la guerra del marketing

La guerra del Marketing


El principal punto de que los autores mostraran una cuantas Guerras es hacer ver al lector que tan importantes son las estrategias. No solo nos muestran batallas ganadas, también las que pierden por falta de uso de tácticas para vencen a sus competidores.

El principio de la fuerza, este nos explica la ventaja que se tiene al ser mas grande. Cuando en la guerra hayuno de los competidores con mas personas en su ejercito, es obvio que va a vencer a su opositor ya que le lleva una ventaja. Así mismo pasa con las empresas, las mas grandes siempre tendrán mas ventajas que las pequeñas empresas.

La superioridad de la defensa, cuando una empresa usan ofensivas en contra de sus competidores, tiene que fijarse en que esta no tenga una defensiva mayor y mejor.En la nueva era de la competencia la intención de los mercadologos es tomar la teoría militar y aplicarla a las operaciones de mercados. El propósito es incrementar las ventar usando los pensamientos de una guerra militar.

El campo de batalla de los mercadologos es la mente del cliente y estos luchan por entrar en ella, tratar de entenderla, buscar su satisfacción. Muchas empresas se centranen sus productos, ventas, servicios, pero no se enfocan en lo principal que es atraer la mente del cliente y tratar de llegar a la cima de ella y permanecer allí.

Algo esencial que debe hacer el comandante de una tropa es establecer en que tipo de guerra esta metido. Así mismo es en el mercadeo, la decisión mas importante es saber en que tipo de lucha se va a involucrar, y este tipo de luchadepende de la posición que se tenga en el cuadro estratégico.

Son tres los principios de marketing de guerra a la defensiva:
Principio defensivo no. 1: solo si se es líder, y se encuentra en la mejor posición para ser atacado, se tiene la opción de jugar a la defensiva.
Principio defensivo no. 2: la mejor ofensiva es tener el valor de atacarse uno mismo. Cuando un líder gana la confianza de uncliente, la mejor forma de reforzarla es atacándose a si mismo para que estos vean como se fortalece.
Principio defensivo no. 3: los movimientos energéticos de la competencia deberán ser bloqueados siempre. Cuando un competidor ataca, el líder debe actuar de una manera rápida antes de que el competidor se establezca.

Principios de marketing de guerra a la ofensiva, es lo opuesto a ladefensiva. La clave de este principio es encontrar las debilidades en la fortalezas del líder y atacarlos por ahí.
Principio ofensivo no. 1: considerar la fuerza de la posición en la que se encuentra el líder.
Principio ofensivo no. 2: encontrar la debilidad del líder en su punto fuerte, no en sus debilidades.
Principio ofensivo 3: atacar de manera reducida, con un solo producto.

Principios de laguerra de flaqueo. Es una estrategia atrevida y una de las mas difíciles ya que requiere mucho tiempo y planificación. Este es un ataque sorpresa que consiste en ocupar todas las posiciones que el líder olvida hasta el punto en que se tenga rodeado. Los flaqueos se pueden hacer de diferentes maneras como: precios bajos, precios altos, volumen pequeño, gran volumen, forma de producto, etc.

Enel principio de la guerra de guerrillas hay que hallar un segmento de mercado pequeño para ser defendido, nunca se debe actuar como un líder, sin importar que tanto este creciendo, y estar preparados para retirarse rápidamente.
En la guerrilla geográfica cualquier empresa nacional pueden atacarse por si solas.
Guerrilla demográfica que se trata de atraer segmentos específicos de la población.La guerrilla relacionada con la industria se concentra en un tipo de industria especifico.
La guerrilla relacionada como producto se concentra en pequeños mercados con productos únicos.
Y la guerrilla en el extremo superior que requiere fe en el futuro y valor para lanzar productos.

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