La guerra del marketing

Este libro busca crear una relación entre la guerra y la
mercadotecnia. Clausewitz fue un general prusiano que escribió
en 1832 un libro sobre la guerra en donde describe principios
estratégicos observados en todas sus guerras triunfales;
Clausewitz es conocido como un gran “filosofo de la guerra” y sus
conceptos han perdurado por más de 150 años, a pesar de los
cambios de las guerras en laactualidad; dicha obra es importante
aunque hayan pasado tantos años, debido a la comparación
entre la guerra y la mercadotecnia mencionando algunos
principios estratégicos para llegar al triunfo.
Algo interesante que cabe destacar es que según la definición
más común que se utiliza en la mercadotecnia es que debería de
estar enfocada en las necesidades y deseos del consumidor, sin
embargola mercadotecnia exige una nueva filosofía respecto a
este concepto utilizado por la mayoría de los autores, entre ellos
esta John A Howard quien declara a la mercadotecnia como un
proceso de:
· Identificar las necesidades del consumidor.
· Conceptualizar tales necesidades en función de la
capacidad de la empresa para producir.
· Comunicar dicha conceptualización a quienes tienen lacapacidad de toma de decisiones en la empresa.
· Conceptualizar la producción obtenida en función de las
necesidades previamente identificadas del consumidor.
· Comunicar dicha conceptualización al consumidor.
Sin embargo muchas empresas gastan millones de dólares solo
enfocándose en esta teoría de las necesidades y deseos, cuando
solo basan sus investigaciones en identificar aquellas mismasnecesidades del consumidor, el punto es que no debemos ignorar

la evaluación de la competencia.
El plan de la mercadotecnia para el futuro consiste en aquellas
virtudes que los mercadologos deberán mostrar y poseer que
hacen a un gran general tener éxito, entre ellas están:
·Valor.
·Lealtad.
·Perseverancia.

Lo que Clausewitz quiere dejar dicho es que la real naturaleza de
lamercadotecnia consiste en involucrar el conflicto entre las
corporaciones, no solo la satisfacción de las necesidades y
deseos de los consumidores. En el caso de que las necesidades
y los deseos sean satisfechos por el proceso de la competencia,
entonces esto es lo que genera el interés de permitir la
competencia entre las empresas.
En el libro se hace mención de guerras pasadas en donde se
utilizaronciertas estrategias y las batallas fueron ganadas,
entonces es donde entra la comparación de que el marketing es
una guerra entre las corporaciones que deben de ganar a través
de estrategias que logaran alcanzar el triunfo esperado para ser
líder en el mercado.
Las batallas triunfales que fueron ganadas con diferentes
estrategias fueron:
· 490 A de C: Batalla de Maratón.
· 331 A de C:Batalla de Arbela.
· 207 A de C: Batalla de Metauro.

· 1066: Batalla de Hastings.
· 1346: Batalla de Crecy.
· 1759: Batalla Quebec.
· 1775: Batalla de Bunker Hill.
· 1776: Batalla de Trenton.
· 1805: Batalla de Austerlitz.
· 1815: Batalla de Waterloo.
· 1854: Batalla de Balaclava.
· 1863: Batalla de Gettysburg.
· 1916: Batalla de Somme.
· 1940: Batalla de Sedán.
Clausewitz nos diceque quienes ganaran las guerras de
mercadoctenia son aquellos generales mercadotécnicos que
conozcan mejor las lecciones de la historia militar. Un ejemplo de
la historia son tres grandes personajes de la historia los cuales
son: Alejandro Magno, Napoleón Bonaparte y George S. Patton,
quienes utilizaron diferentes estrategias para maniobrar y luchar y
ganar diferentes batallas.
Una de lasrelaciones que existe entre la mercadotecnia y la
guerra es que el mejor acercamiento no es siempre el más
directo. Primero debería analizarse cual es aquel acercamiento
que debilitara la posición del competidor.
Existen varios principios de diferentes estrategias para
ganar la batalla:

· Principio de la fuerza:
La victoria casi siempre se obtiene del ejército más numeroso, es
decir las...