La Guerra Del Marketing

Introducción:

El libro de la guerra del marketing nos explica acerca de como es que la mercadotecnia se desarrolla a través del tiempo en cualquier organización y de como el autor relaciona las batallas militares durante la historia que tienen que ver con la mercadotecnia considerada también una guerra.
Primero hay que definir que es mercadotecnia para poder entender porque se considera unaguerra.
La mercadotecnia es un sistema total de actividades de negocios ideado para planear productos satisfactorios de necesidades, asignarles precio, promoverlos y distribuirlos a los mercados meta, a fin de lograr los objetivos de la organización.
Durante los años la mercadotecnia ha tenido orientaciones y las organizaciones se han enfocado a una en especifico o desarrollado las 3 para laevolución de este, y son las siguientes: orientación al consumidor, orientación al producto y orientación al competidor y que de acuerdo a sus objetivos eligen el mas conveniente. La competencia este tema se presenta en el libro muy repetidamente y para esta se debe realizar un plan de mercadotecnia en donde se identificaran los puntos débiles y a favor para poder explotar cada una ellas.
Lamercadotecnia actualmente es una forma de conflicto y que durante la historia de empresas estadounidenses habla de las pérdidas financieras tan grandes que tuvieron por el hecho de que no contaban con los principios de guerra que el autor menciona, del como ganar y como no perder, a partir de estos principios se va desarrollando el tema de las guerras y la relación que se encuentra con el marketing.2 500 años de guerra
La mercadotecnia como se había mencionado antes se dice que es una guerra y que años atrás de historia se desarrollaron diversas batallas militares y que con el paso del tiempo y derrotas o triunfos fueron mejorando las estrategias militares para pelear.
El primer tema los 2 500 años de guerra nos habla acerca de las diferentes batallas que fueron surgiendo con elpaso del tiempo, las estrategias, principios y tácticas utilizadas y como es que el autor las relaciona con la mercadotecnia, así como en que organizaciones o áreas es conveniente aplicarlas.
Una de las estrategias en la batalla es la de ataque (atacar en la línea que menos se espera); otra forma de ataque fue empleando el principio de mantener las fuerzas concentradas en una masa avallasadora yasí ganando la batalla. La línea de acción inesperada también tuvo importancia en la guerra ya que sorprender al enemigo y atacar por donde menos lo esperan es una buena estrategia de enfrentamiento, para la mercadotecnia un buen acercamiento no siempre va a ser el más directo por eso es mejor investigar y planear el acercamiento que debilitara a la competencia. La combinación de sorpresa ysuperioridad es una forma de conquista, en mercadotecnia el principio de la fuerza dice que la victoria casi siempre la va a obtener el ejército más numeroso.
La rapidez de movimiento es otra manera de victoria ya que afirmaban que se podrán perder batallas, pero nunca 1 minuto, así como en la mercadotecnia de pierden horas, días en la planeación pero el resultado es que si se pierde tiempo siendo otraderrota arrebatada de la victoria. Otro principio es el de la superioridad a la ofensiva, en donde si tienes una posición defensiva bien establecida será muy fuerte y difícil de vencer aun teniendo un ejército superior en cuanto a militares, lo mismo pasa en marketing hay muchas empresas relacionadas con el producto que la nuestra ofrece y que son mucho mas grande en todos los aspectos, pero quedefiniendo una muy buena posición defensiva será mas fuerte ante la competencia. En la mayoría de las empresas el arma secreta y triunfal es la superioridad numérica pero que no en todos los casos aplica.
El principio de la fuerza
El principio más fundamental de una guerra es el de la fuerza, pues siempre la empresa grande se devora a la pequeña, aunque esto no significa que las empresas...