La Guerra Del Marketing

La guerra del marketing

A lo largo del primer capítulo se narran diversas guerras históricas y las tácticas y estrategias que se utilizaron en ellas y en qué forma se pueden relacionar con lamercadotecnia y  en qué empresas sería conveniente aplicarlas. El principio más fundamental de una guerra es el de la fuerza, pues siempre la empresa grande devora a la pequeña, aunque esto no significaque las empresas pequeñas no tengan posibilidad de sobresalir, por supuesto que la tienen, pero para ello deben de saber aplicar el pensamiento militar a los problemas de mercadotecnia.
En este librotambién se nos narra la historia de diferentes guerras mercadotécnicas como es la de los refrescos de cola (Coca Cola Vs Pepsi), las cervezas (Miller, Budweiser, Heineken...), las hamburguesas (McDonald`s Vs Burger King y Wendy`s) y las computadoras (IBM Vs Apple, DEC, Hewlett-Packard) y dentro de éstas las tácticas y estrategias que utilizan y qué empresas han tomado la batuta.
La mercadotecniaes como la guerra, ¿Porque? Porque tiene todos los elementos que la componen, un objetivo (misión), uno o varios enemigos (competencia), aliados (clientes), estrategias (mezcla de mercadotecnia) ytácticas.
En el libro se menciona que actualmente no es recomendable enfocarse totalmente en lo que el consumidor desea, pero yo no estoy de acuerdo, ¿Cómo le vas a vender un pantalón talla 5 a unapersona que es talla 9? Considero que es primordial enfocarse a lo que el cliente desea, mediante el estudio de sus necesidades tanto satisfechas como insatisfechas para asi determinar un punto débil enlas satisfechas y atacarlo o encontrar algo nuevo y desarrollarlo.
Además, otra forma que resulta absolutamente benéfica y confiable para la empresa que lanzará o modificara un producto, ya sea quetenga un competidor directo o indirecto es el análisis FODA, como todos sabemos, consiste en determinar factores internos (Fortalezas y Debilidades) y factores externos (Oportunidades y Amenazas),...