La guerra del marketing

LA GUERRA DEL MARKETING

La guerra de la mercadotecnia nos dice primero que nada ha venido evolucionando de una manera acorde a como la apertura del mercado se ha ido desarrollando, las grandes compañías que son pioneras en sus ramos como Coca cola en el ámbito de los refrescos o como Procter & Gamble en la incursión de lo higiénico, fueron primero monopolios que no tenían competencia algunapor las pequeñas compañías que no contaban con la visión de los grandes empresarios de las empresas antes mencionadas. La competencia se vino dando conforme hubo cada vez mayor población y con esto generando diversidad en los gustos. Esta revolución se ha venido consagrando no solo por la ampliación del mercado sino que también la evolución tecnológica y científica han formado gran parte de esto.La mercadotecnia surgió como una cultura empresarial y se ha convertido en una ciencia gracias a que el comportamiento humano lleva ciertas tendencias, aunque no pretendemos que sea una ciencia exacta, si pensamos que hay herramientas que ayudan al entendimiento de las conductas humanas. Conforme esto esta entendiendo en la mayor parte del planeta, la buena aplicación de las herramientas estándándole “armas” a los competidores de los grandes corporativos y hacen que esto se convierta en la verdadera guerra del marketing, los productos pueden no cambiar en estructura o en función, pero si están sujetos a aceptación de los clientes debido a que existen múltiples factores que hacen de un producto un estilo de vida.

“Mercadotecnia” como lo dice el libro se viene modificando conforme vancambiando las estrategias de guerra. Así como el internet y muchas otra formas fuentes de conocimiento llegan al uso de los pueblos por que dan resultado en un experimento que se le llama “guerra” y esta guerra da la pauta a los principales modos de acción de la comunidad, por lo tanto, la mercadotecnia es la prueba aceptada de un sistema ya puesto en práctica. Es por ello que estos modelos seconvierten en leyes variantes.

Como en toda guerra la principal estrategia a seguir es atacar las debilidades de los competidores. No se puede atacar a Nike en tecnología ya que es su fortaleza más grande pero si se le puede atacar en el precio. Es por ello dicho que se deben de convertir las debilidades en fortalezas y con ello llevar al descontrol a la competencia y dejarlos en la banca al momentode atacar.

Una de las razones por la que la defensiva es tan fuerte es la dificultad de recibir un ataque sorpresa. Para la mercadotecnia la transportación de productos casi nunca representa un problema, pues una compañía en pocos días puede entregar productos en miles de destinos; pero si en la comunicación, pues hacer comprender un mensaje de mercadotecnia a millones de consumidores puedellevar meses o años. Para aprovecha el tiempo, el defensor tiene que permanecer alerta a las amenazas potenciales que provengan de cualquier dirección.
La mercadotecnia ha sido tomado como comunicación militar, pero no el pensamiento estratégico, esto es una disciplina y su pensamiento existe desde mucho tiempo atrás, pero como su teoría lo tiene poco desarrollado, la teoría militar puede llenarel vacío. y a medida que las compañías experimentan diferentes formas de aumentar las ventas, recurren cada vez más a la estrategia bélica.
De los encargados de la mercadotecnia es la responsabilidad de conocer a los competidos y con esto saber a donde dirigirse sin dar vueltas, Las batallas de mercadotecnia se libran dentro de la mente humana, en la propia y en el de los clientes en perspectivacada día de la semana: es una de las disciplinas más difíciles de aprender. Una forma de inspeccionar la mente humana es mediante una investigación de mercado, pero no de la manera tradicional, la cual consiste en preguntar a los consumidores lo que desean comprar, eso ya pertenece al pasado. Existen 4 formas de pelear en la guerra de mercadotecnia; la 1era es saber qué tipo de lucha emprender...