la guerra del marketing

LA GUERRA DEL MARKETING
Ensayo del cap. 3-5
BORDA PEREZ, Deny

LA SUPERIORIDAD DE LA DEFENSA
Karl von clausewitz menciona que “la forma defensiva de la guerra es en sí más fuerte que la ofensiva” por lo que no cualquier comandante se enfrentaría en batalla, si posee una desventaja en la fuerza de ataque, muchos comandantes de la mercadotecnia lanzan un ataque ofensivo lleno de recursoseconómicos en publicidad y mercadotecnia pero si no toman en cuenta el factor proporcional de la defensa, los resultados serán predecible, pues tanto en la guerra como en la mercadotecnia, la ventaja siempre se encuentra con la defensa.
Al igual que la ilustración matemática de la situación. El equipo rojo con 9 soldados y el equipo azul con 6 soldados, se observa la misma ventaja numérica, pero eneste último, el equipo azul cuenta con una barrera defensiva y las probabilidades de bajas para el equipo azul será de 1 cada 9 tiros y las bajas para el equipo rojo se mantendrán en 1 de cada 3 tiros, como era de esperarse después de la tercera descarga en cuanto a la cantidad de soldados se encuentran a la par, por lo que la mercadotecnia toma este aporte como el fruto de la victoria y que si sedesea la victoria se deberá luchar a la defensiva al igual que lo hicieron diversas marcas durante las décadas anteriores y que mantuvieron sus diversos productos en los primeros lugares de consumo en la mercadología, y sería un error no apreciar las fuerzas defensivas tal y como paso con el fracaso en el marco de las computadoras RCA atacando al líder IBM, poco después anunció que sesalía del mercado perdiendo un aproximado de 490 millones de dólares. Años más tarde se volvió a presenciar un acontecimiento similar cuando la SPERRY atacó a IBM en el campo de las computadoras personales, pero esto no le funciono y se retiró del negocio eventualmente, los líderes de las compañías o generales de batalla siempre reciben alguna advertencia y si estas son ignoradas omenospreciadas los sucesos siguientes son más que evidentes. Ya que no se debe menospreciar los esfuerzos de la competencia, sino más bien el defensor debe mantenerse alerta a las amenazas potenciales que provengan de cualquier dirección.
La nueva era de la competencia y la mercadotecnia utilizan términos que normalmente serian de un derechista radical o de las guerrillas de la izquierda, términos como “losmataremos”, “aniquilar o ser aniquilados”, “esto es una lucha de vida o de muerte”. Y también utilizan los términos de reportar pérdidas y ganancias y la división de puestos en divisiones, compañías y unidades. “la guerra” se ha convertido en una metáfora ampliamente utilizada por los conflictos en los negocios, pero desafortunadamente la mayoría de los autores no están familiarizados con lasestrategias tácticas de la guerra real. Siendo la intención de la intención de la guerra de la mercadotecnia, el aplicar el pensamiento militar a los problemas mercadológicos. Uno del el que no aprendió la compañía XEROX que con un ingreso de 2 millones de dólares en ventas anuales, compitió con IBM, una compañía con más de 40 millones de dólares de ingresos anuales, en la que XEROS perdió millones dedólares en la línea de computadoras al enfrentarse al gran monstro en donde la semi invasión no tuvo éxito.
En cuanto a las predicciones o propagandas cuando Coca-Cola anuncio su nueva fórmula más dulce, también predijo tranquilamente un incremento del 1 % también predijo su participación en los siguientes tres años de este apartado extraemos que si las promesas no cumplidas debilitan la moral ylas promesas en mercadotecnia deben ser tan vagas como las políticas, de otro modo desgastarían la eficacia y la fuerza.
La mercadotecnia está entrando en una nueva era, pues la competencia se ha tornado brutal en donde las empresas van entrenando a sus estrategas para incrementar sus ventas y formándolos para el campo de batalla, donde la agresividad no tiene otro nombre que no sea lucha y...