la guerre de la mercadotecnia

Universidad Autónoma de Santo Domingo (UASD).

Asignatura:
Mercadotecnia Gerencial.
Maestro:
Bennetri Pozo Molina.
Sección:
02.
Sustentante(s): Matricula:
Ulises Sánchez Báez 100055483

Tema: La Guerra de la Mercadotecnia.

Santo Domingo, D.N.




La definición clásica de la mercadotecnia hace pensar que su propósito es la satisfacciónde las necesidades y deseos del consumidor.
Philip Kotler afirma que la, mercadotecnia es una actividad humana orientada a satisfacer las necesidades y deseos del consumidor a través de procesos de intercambio.
Para la American Marketing Association, la mercadotecnia es, el desempeño de las actividades económicas cuyo fin es dirigir el flujo de bienes y servicios del productor al consumidor.Por tradición los especialistas en mercadotecnia han optado por tener una orientación al consumidor. Una y otra vez han insistido a la alta dirección orientarse más al consumidor que al producto.
Desde la segunda guerra mundial el consumidor ha sido el rey supremo del mundo de la mercadotecnia. Sin embargo se empieza a creer que el rey supremo está muerto, y que los expertos en mercadotecnia hanestado vendiendo un cadáver a la alta dirección.
Las compañías que obedecieron las instrucciones de sus expertos en mercadotecnia han visto desaparecer millones de dólares en esfuerzos valientes aunque desastrosos orientados al consumidor.
En la era de la producción, las empresas descubrieron la publicidad. Los expertos en publicidad solían afirmar: “la publicidad masiva crea la demanda en masa”.Hoy en día todas las empresas están orientadas al consumidor, saber lo que el cliente desea no es de gran utilidad cuando una docena de empresas ya está satisfaciendo los deseos de este.
El Plan de mercadotecnia del futuro, este plan analizara con detenimiento a cada participante en el mercado y expondrá una lista de debilidades y fuerzas competitivas, así como un plan de acción para explotarlas odefenderse de ellas.
La planificación estratégica adquirirá cada vez mayor importancia, las compañías tendrán que aprender a atacar frontal y lateralmente a su competencia, como defender sus posiciones y como y cuando emprender la guerra de guerrillas. Tendrán que ser más sagaces para adelantarse a los movimientos de la competencia.
En la actualidad, la mercadotecnia involucra conflictos entrelas corporaciones, no la satisfacción de las necesidades y deseos humanos.
Si las necesidades y deseos humanos son satisfechos por el proceso de la competencia, entonces es en bien del interés público que debe permitirse la competencia, sin embargo no debe olvidarse la naturaleza de la mercadotecnia.

Quizás no esté de acuerdo con la aplicación directa de los principios militares en lamercadotecnia. La guerra es demasiado horrible en tiempo de guerra, como para extenderla a la época de paz.
Cualquiera que se oponga al sistema de libre empresa quizá también objete que los participantes en el sistema practiquen los principios de la guerra de la mercadotecnia.
La libre empresa es la guerra de la mercadotecnia. Si se desea participar en el jugo de la libre empresa, conviene aprender primerolos principios que lo rigen.
Predicciones o propaganda, cuando coca- cola anuncio su nueva fórmula más dulce, también predijo tranquilamente un incremento de 1% de su participación en el mercado por cada dos años.
Es evidente que la mercadotecnia está entrando a una nueva era, la que mostrara los años sesentas y setentas como una primera comunión. La competencia se vuelve brutal, el nombre deljuego ha cambiado a “arrebatar el negocio de algún otro”.
A medidas que las compañías experimentan diferentes formas de aumentar sus ventas, recurren cada vez más a la estrategia bélica.
En este libro se aborda el valor que representa mantenerse en el terreno alto de la mercadotecnia y la necesidad de evitar un competidor bien atrincherado. Las batallas de la mercadotecnia no se libran en las...