La guerre

La obra el Arte de la guerra “a pesar de su antigüedad (Siglo V a.C) el libro de Sun Tzu contiene muchas enseñanzas para los negocios en el mundo moderno” y nos sugiere un sinnúmero de estrategias para tener en cuenta durante todas las etapas de la guerra, desde su planeación hasta su conclusión, todas ellas aplicables a diferentes campos de nuestras vidas, encontrando y desde mi enfoque unagran similitud a nuestra forma de actuar en el mundo laboral, especialmente en los negocios.

Una de las grandes diferencias que encontramos entre el texto Clausewitz y Sun Tzu, es que para el primer autor lo más importante para alcanzar la victoria de la guerra es cuando se logra doblegar al enemigo, la derrota; mientras que para el segundo lo más importante es “lograr la victoria sin combatir” ;como verán son diferencias ideológicas y conceptuales muy grandes, las cuales para el mundo moderno yo consideraría que la corriente que prima es la teoría Alemana, toda vez que la barbarie reinante es cada vez mayor y el dialogo cada vez es menor, si hacemos esta misma analogía al mundo de los negocios, evidenciamos que quien tiene la posición dominante del mercado hace hasta lo imposible porsacar a su “rival” de contienda, sin importar las consecuencias ni las implicaciones que esto pueda llegar a tener, por lo tanto si las teorías de Sun Tzu, que a la fecha están vigentes, fueran aplicables por los seres humanos pensaría que no habría tanta injusticia, ni se hubiese derramado tanta sangre en los capítulos de la guerra actual y anterior que ha tenido el mundo y que podría existir unmercado menos corrupto y más competitivo, donde todos los actores podrían coexistir. Adicionalmente el libro “El arte de la guerra” abarca temas tan importantes como: estimativos (para la guerra), hacer la guerra (enfoques y organización), estrategia ofensiva, disposiciones, energía, debilidades y fortalezas, maniobras, Terreno, entre otros.

Llevando la estrategia que nos plantea el libro alámbito de los negocios, los grandes empresarios y gerentes de las organizaciones indican que para crear sus estrategias organizaciones al igual que en la guerra se debe conocer en detalle el entorno donde se va a realizar la batalla (conocimiento del mercado), se debe tener un conocimiento total y previo del enemigo (conocer las fortalezas y debilidades del enemigo), se debe conocer las armas que elenemigo utilizará en la guerra y su puntos débiles de ataque (fuerzas y debilidades); incluso se puede valer de la utilización de herramientas gerenciales de estrategia como la matriz DOFA, pero para que sea concordante y la estrategia quede correctamente construida, también se debe generar la matriz DOFA del “enemigo” (competencia); siendo así las cosas y como lo plantea Sun Tzu en su libro “larazón principal por la cual el general sabio conquista al enemigo, es el conocimiento previo”, si este conocimiento previo de las cosas no se logra, jamás se alcanzan los objetivos; o tal vez para lograr alcanzarlos el desgaste es mucho mayor.

Otro aspecto que refuerza el planteamiento anterior y en el cual grandes corrientes del gerenciamiento están de acuerdo y que lo extraen del libro es“Conócete a ti mismo y conoce a tu enemigo. Conoce el terreno y el clima”. Pues se considera que el conocimiento profundo de todos los sucesos, personas, entorno y acontecimientos logra a que se obtengan mejores resultados y la visión sea más clara. En concordancia con lo anterior el planteamiento de Sun Tzu le da mucha importancia al conocimiento previo del campo de batalla, de las fuerzas delenemigo, su disposición en el terreno, así como un trabajo de inteligencia efectivo.

Las conclusiones que se podrían plantear frente a la actuación, manejo y estrategia de los negocios y a su vez de las organizaciones; se pueden resumir de la siguiente manera:

• Conocer profundamente las fortalezas y debilidades de nuestra compañía, es lo que logra entender nuestro negocio, pues las...