La hora de abrir un debate sobre el nuevo liderazgo

La hora de abrir el debate sobre un nuevo liderazgo
La escuela de negocios Wharton analiza en un foro en Madrid los factores clave de la era poscrisis. Salir fuera e innovar son decisivos
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Estrategia. La innovación, ¿una panacea o una quimera?
Primero hay que ser fuertes en los mercados locales antes de expandirse hacia otros mercados,recomiendan los expertos
Paz Álvarez - 26/06/2010
El padre de Miguel Torres, de Bodegas Torres, aprovechó una oportunidad en medio del desastre: empezó a vender vino español en 1941 a Estados Unidos, coincidiendo con la invasión de Alemania a Francia. "Ahí comenzó nuestra expansión, en un momento complicado supimos ver el negocio", recuerda. La anécdota se puede trasladar al contexto actual. "Nohay que venirse abajo y tener miedo a salir fuera". Es la recomendación de este empresario, que ha colocado sus caldos en 140 países, entre ellos China e India, dos plazas que, a pesar de ser difíciles, no hay que temer. Sólo tener paciencia. "La aventura china la comenzamos en 1993, vendiendo algunas cajas de vino, y hasta cuatro años más tarde no abrimos Torres allí. Ahora tenemos 185 personas.En el año 2000 teníamos un millón de dólares en pérdidas acumuladas y hasta 2003 no entramos en beneficio", explica el bodeguero. En India les está pasando tres cuartos de lo mismo: llevan un millón de dólares de pérdidas, y vaticina que va a ser un destino mucho más complicado que el chino.
Es una de las muchas peripecias internacionales emprendidas por las empresas españolas. Ese espírituaventurero no debe decaer en estos momentos. Es parte de la filosofía que durante dos días se ha intentado transmitir en el foro de antiguos alumnos que la escuela estadounidense de negocios Wharton, una de las de mayor prestigio del mundo, ha celebrado en Madrid, bajo el lema Un nuevo mundo: ¿hacia dónde vamos? A la cita acudieron cerca de 400 líderes empresariales y académicos, que perfilaron elnuevo liderazgo que requerirá el nuevo escenario mundial durante la fase poscrisis. "Estamos en la antesala de la recuperación en una serie de países, y tenemos que darnos cuenta que esta crisis financiera ha sido el resultado de una crisis de valores", afirma Sebastián Escarrer, vicepresidente de Sol Meliá y presidente del comité organizador del foro.
Uno de los factores clave para la nueva era, ajuicio de los expertos y ejecutivos que participaron en el debate, es la internacionalización. El caso de Telefónica es un claro ejemplo de una expansión que comenzó hace más de dos décadas. "Quedarnos en España no era suficiente. Según el tipo de mundo que imaginábamos, necesitábamos tener escala de mercado, y es lo que nos ha permitido dar valor al accionista. Nuestra mejor opción, en esemomento, fue América Latina", señala José María Álvarez-Pallete, presidente de Telefónica Internacional. La empresa que preside César Alierta ha explorado otros mercados en Europa.
La internacionalización también ha hecho de Santander el banco más grande de la eurozona, el más robusto, según Juan Rodríguez Inciarte, director de estrategia y consejero de la entidad financiera. Y lo explica en cifras:hace un cuarto de siglo, el banco que lidera Emilio Botín "era diminuto, el número 162 en el ranking mundial, tenía 700.000 clientes principalmente en Santander".
La realidad hoy es bien distinta: es el sexto del mundo y cuenta con una cartera de 21 millones de clientes. "En cualquier sector es fácil saber dónde se puede crecer, lo difícil es hacerlo desde cero. Para salir fuera primero tienes serlíder en el mercado local", aclara Rodríguez Inciarte, quien agrega que el modelo de negocio de la entidad financiera es sencillo, "funciona como una tienda, controlando riesgos y costes". Con este sistema se puede ser eficiente. Y a partir de ahí se puede salir a conquistar mundo. "Es prioritario ser fuerte a nivel local. Nosotros compramos Banesto, nos fusionamos con el Central Hispano y...