La Imperiosa

SEPTIEMBRE 11 DE 2010

En América Latina es escasa la importancia dada al mercadeo territorial, si bien comienza a reconocerse su importancia. Se trata de aplicar a los territorios las normas sobre la retórica descritas por Aristóteles, es decir, aplicar a la presentación de los territorios ante su clientela, el arte del discurso, basado en el ethos (las características intrínsecas de quienemite el discurso), en el pathos (la emocionalidad que se busca despertar) y en el logos (la palabra y la razón).
Es de destacar los cambios sistémicos generados en Chile, El Programa de Promoción y Atracción de Inversiones TODOCHILE, impulsado por CORFO (Corporación de Fomento de la Producción) el ente público industrializador de Chile desde 1939, nace de la imperiosa necesidad de aumentar lacompetitividad del país como un todo, en un mundo cada vez más globalizado y competitivo, poniendo el énfasis en el enorme potencial que tienen las regiones del país, lo cual se enlaza con un programa de gobierno centrado en la atracción de inversiones, fortalecimiento del desarrollo productivo, desarrollo de capacidades regionales y mejora de la gestión pública.
La globalización no sólotransforma la geografía económica; también transforma la geografía política quizás de manera aún más radical. El Estado nacional, creación relativamente reciente de la humanidad, está siendo sometido a presiones que surgen, por así decirlo, desde arriba y desde abajo y lo están transformando en un producto cuya forma final es difícil de dibujar por el momento.
El Programa pretende fomentar una o másventajas competitivas en cada una de las trece regiones chilenas mediante un proceso de tres etapas: la primera, definición del producto-región; la segunda, diseño y ejecución de una estrategia de
Promoción dirigida a suministrar información sobre oportunidades de inversión regional, en el ámbito nacional y extranjero; la tercera, la atención y recepción de
Potenciales inversores, facilitándoleslos apoyos necesarios para concretar sus iniciativas empresariales.
El concepto de identidad está cargado de territorialidad, de lugar propio, de espacio y de pertenencia. Por ejemplo, la identidad local, tal como su nombre lo indica, apela a lo local, lo cual debe ser entendido como una expresión de un espacio y un tiempo determinados. Reconocer un territorio como “propio” implica que éste nosólo representa un espacio físico, sino que en él también se desarrollan prácticas de sociabilidad, en tanto es un lugar en que habitan personas, posibilitándose el encuentro entre ellas.
En efecto estos cambios no se han desarrollado de por generación espontanea, se han generado a través de la implementación de estrategias o mecanismos como:

* Inteligencia, Desarrollo de competencia paracomprender la oportunidad competitiva del territorio, idear una “orientación estratégica” del sistema y estimular actuaciones y realizar intervenciones para implementar tal Orientación
* Integración, Desarrollo de una visión integrada De los elementos que componen la Oferta territorial y su nivel de Competitividad.
* Fertilización, Poner en obra los instrumentos que Permiten lavalorización de la intervención Del mercadeo territorial, cerca del nivel de Cualquier segmento “producto/mercado

Es decir, todos los territorios quieren ser competitivos hacia adentro y hacia fuera. Atraer y vender. ¿Cómo sobresalir en la multitud? El mercadeo puede hacer la diferencia. Por consiguiente, no se remite que la cuestión sólo esté sujeta a precios; entran en juego otros elementos,muchos de ellos de orden cultural y político.
En conclusión, la identificación DE alude a la representación psicológica de, por ejemplo, una región, en la imagen de un observador, con lo cual el foco de interés está centrado en los aspectos cognitivos de la relación entre el hombre y su entorno espacial; la identificación CON no destaca en primer plano al territorio representado como estructura...