La importancia de la administracion

Metodología para Prospecciones
Búsqueda de prospectos, a partir de servicios
Seleccionar clientes a partir del servicio base objeto de la prospección.
Analizar las características del cliente,que puedan asociarse a la necesidad del servicio que se desea promover, empleando toda la información disponible.
Localizar los datos de la persona que pueda estar interesada en el servicio que sedesea ofrecer, y comprenda la oferta.
Incorporar los datos, junto con una síntesis de la información de la empresa a la base de clientes potenciales.
Enviar correo electrónico ofertando algunassoluciones a los problemas que se decidió que puede estar enfrentando la empresa.
Llamada telefónica para verificar recepción del correo y solicitud de cita.
Si se acepta la cita, acudir junto con elespecialista, en caso de que haya interés expreso en un determinado servicio.
Antes de cada cita, se debe hacer un breve análisis de los posibles escenarios de interés en el cliente y preparar respuestapara preguntas posibles. Siempre que sea posible, resulta conveniente realizar el análisis con alguno de los colegas que pueda aportar ideas.
Prospectos de clientes donde hay una persona conocidaInvestigar la estructura y características de la empresa.
Precisar la ubicación de la persona conocida dentro de la organización, y sus intereses personales respecto a la colaboración.
Determinar sialguno de los servicios que pueden ofertarse cae dentro del área de interés atribuible a la persona conocida.
En caso afirmativo, negociar con la persona conocida la forma en que debe gestionarse laentrada y presentar la oferta.
En caso negativo, negociar con la persona conocida la forma en que debe gestionarse el acercamiento al área asociada al servicio que se considere con mayoresposibilidades. Solicitar los datos, y si es posible presentación, con la persona conocida, para concertar una cita.
Preparar la cita aprovechando los conocimientos que tiene la persona conocida acerca de la...